Apalancamiento empresa industrial


FINANZAS INTERNACIONALES



CASO 1 RANGER SUPPLY COMPANY

Ranger Supply es un fabricante y distribuidor de equipos de oficina. Tiene su sede en Nueva York pero envía suministros a empresas en todo Estados Unidos. Comercializa sus productos a través de envíos periódicos por correo a gran escala de catálogos a esas empresas. Sus clientes pueden hacer sus pedidos por teléfono y Ranger losembarca cuando se los piden. En el pasado ha tenido una eficiencia en producción muy alta. En parte esto se atribuye a una baja rotación de los empleados y a una alta moral de trabajo debido a que a los empleados se les garantiza la seguridad en el empleo hasta que se jubilan.

En la actualidad Ranger controla una gran parte de mercado de distribución de suministros de oficina en la UniónAmericana. Su principal competencia en este país proviene de la empresa estadounidense y una canadiense. Una empresa británica tiene una pequeña participación en el mercado de Estados Unidos, pero está en desventaja debido a su distancia. Los costos de comercialización y transporte en el mercado de los Estados Unidos son relativamente altos.

Aunque los suministros de oficina de Ranger son en ciertaforma similares a los de sus competidores, ha logrado capturar la mayor parte del mercado estadounidense debido a los precios bajos que cobra a las tiendas de venta al detalle, como resultado de su alta eficiencia. Espera una disminución en la demanda total de los artículos de oficina en la Unión Americana en los años futuros. Sin embargo, prevé una fuerte demanda en Canadá y Europa Oriental en lospróximos años. Los ejecutivos de Ranger han comenzado a estudiar la exportación como un método de compensar la posible disminución de la demanda nacional de sus productos.





DESARROLLO DEL CASO

a) Ranger Supply Company plantea penetrar en el mercado canadiense o en el de Europa Occidental mediante la exportación. ¿Qué factores merecen ser tomados en cuenta al decidir cuál mercado esmás viable?

Las compañías tienen que reconocer cómo las condiciones económicas en otros países influirán en la estabilidad de los productos que comercializan, en este caso suministros de oficina. Si bien es cierto Europa es considerado como un lugar potencial al cual expandirse para muchas empresas, sin embargo hay que considerar que las regulaciones son uniformes entre países miembros de laUnión Europea y para el correspondiente caso uno de los principales competidores de Ranger es británico, que aunque tiene una menor participación en el mercado estadounidense ha logrado llegar fuera del continente por lo que se puede suponer que se ha afianzado en el territorio europeo y está buscando formas de expansión hacia otros territorios.

Desde este punto de vista Ranger debe considerar lossiguientes aspectos para decidir el mercado al cual ir:

Exposición a los tipos de cambio: mientras que Canadá maneja el dólar canadiense, Europa Occidental maneja el Euro el cual es una moneda más fuerte en relación al dólar estadounidense por lo que se puede considerar que el riesgo de exposición al tipo de cambio está minimizado en relación al dólar canadiense que es una moneda más débil (0.78centavos de tipo de cambio). Si tomamos en cuenta que mientras la moneda local se fortalece los productos se hacen más caros para los compradores extranjeros podemos tomar en cuenta que comercializar los productos a Europa sería más rentable, puesto que para Canadá los productos van a ser más caros.

Riesgo político: las decisiones tomadas por los gobiernos pueden afectar al desarrollo de lasactividades de las empresas y Ranger no es la excepción, siendo este el caso se deberían considerar países los cuales tengan gobiernos estables otorgando un mercado sin muchas restricciones para obtener un rápido acceso al mercado.

Costos: este es un factor importante a la hora de tomar decisiones de expansión, puesto que si son relativamente altos no serían una opción conveniente para la...