APERTURA DE MERCADOS

ESTRATEGIA COMPETITIVA EN
SECTORES NACIENTES
JOSE PABLO HERRERA MARTÍNEZ

QUE ES UNA ESTRATEGIA
COMPETITIVA?
Es la búsqueda de una posición competitiva
favorable en un sector industrial, la arenafundamental en la que ocurre la
competencia; trata de establecer una
posición provechosa y sostenible contra las
fuerzas que determinan la competencia en el
sector

ESTRATEGIA COMPETITIVA
EN SECTORESINDUSTRIALES NACIENTES
• Surgen por innovaciones tecnológicas
• Por cambios en los costos relativos
• La aparición de nuevas necesidades del consumidor

El Entorno Estructural
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1.
2.
3.
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5.
6.
7.

Incertidumbre tecnológica
Incertidumbre estratégica
Costos iniciales
Empresas embriónicas y segregadas
Compradores de primera vezHorizonte de tiempo corto. Cuellos de
botellas presentes
Subsidio

TEMPRANAS BARRERAS A
LA MOVILIDAD
•
•
•
•

•

Tecnología propia.
Acceso a canales de distribución.
Acceso a materias primas y a otrosinsumos de costo y calidad
adecuados.
Ventajas de costo debidas a la
experiencia, que adquieren mayor
importancia por la incertidumbre
tecnológica y competitiva.
Riesgo.

PROBLEMAS QUE RESTRINGEN ELDESARROLLO DEL SECTOR
para obtener materias primas y
INDUSTRIAL 1. Incapacidad
componentes
2.

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Periodo de escala rápida de losprecios de las
materias primas.
3. Ausencia de estandarización de la tecnología o
del producto
4. Obsolescencia percibida
5. Confusión de los clientes
6. Calidad errática del producto
7. Imagen yconfianza con la comunidad
financiera
8. Aprobación oficial
9. Costos altos
10. Respuestas de las entidades amenazadas

.

Mercados Tempraneros y Tardíos

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Sector

Se evalúa que mercadospara el
producto de la nueva industria
serán tempraneros y cuáles serán
tardíos. Esto ayuda a centrar los
esfuerzos de desarrollo del
producto y de la técnica de venta
o distribución.

Naturaleza...