Aplicación de estrategias Mercadológicas: Caso Z3

Lanzamiento Z3 Roadster

Primera fase de lanzamiento fue presentarlo en James Bond, Golden Eye. Excedió las espectativas de preventa.
Objetivo principal: Mantener e incrementar la expectativedel product hasta su disponiblidad en marzo.
En junio debía realizarse el lanzamiento de la rediseñada serie 5 así como la promoción de los juegos olímplicos de Atlanta 96 en el cual BMW eraauspiciador.
La producción del Z3 se llevaría a cabo en Estados Unidos, esto por su ubicación estratégica. BMW debía transformar la garantía de “Hecho en Alemania” a “ Hecho por BMW”.
BMW contaba con unaposición significativa en el Mercado de autos de lujos de U.S.A. sobre llevando Fuertes reveses generados por Lexus e Infinity a mediados de los 80. Gran parte de este repunte en ventas se origino conun posicionamiento de “Máxima máquina de conducer.”
A la vez BMW ajustó los precios, mejoró la red de distribuidores o concesionarios así como mejora significativa a la línea de productos.
BMWbuscaba generar ventas por 100,000 unidades anuales en Estados Unidos, el Z3 buscaba cautivar un Mercado de menor edad al tradicional de BMW. Esto representaba que la marca debía ser percibida como másdivertida pero igual de functional.
Los aspectos mecánicos del vehículo sería similar a la serie 3 pero contaba en su modelo standard con menores acabados de lujo que sus líneas hermanas.
Ladecision de la producción en Estados Unidos era más allá de una reducción de costos , una prueba del compromiso de BMW con el Mercado Norteamericano. Esto impulsó el crecimiento de concesionarios en elNuevo Mercado.
Parte inicial de la plataforma de lanzamiento para el Z3 era involucrar el vehículo en la cotidianidad y estilo de vida Norteamericano, logrando así una expansión de la marca.Parte de la estrategia de lanzamiento era incrementar el ruido de la marca en la la mente de los consumidores.
Debido a su posicionamiento basado en condiciones psicográficas y no tanto en demográfica...