APLICACI N DEL ARTE DE LA GUERRA PARA LA EXPORTACI N DE CA A A CHILE

ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN





DOCENTE:
Carlos Andrés Valderrama





PRESENTA:
Andrés Castrillon Agudelo
Liceth Insuasti Vázquez
Esteban Isaza Marín
Claudia Duque Trujillo
Luis Gabriel Ibarra Cosio






INSTITUCIÓN TECNOLOGICO DE ANTIOQUIA
FACULTAD DE ADMINISTRACIÓN
SEPTIEMBRE 2014
APLICACIÓN ADMINISTRATIVA DEL ARTE DE LA GUERRA, PARA LA EXPORTACIÓN DE CAÑA DE AZUCAR A CHILEDOCENTE:
Carlos Andrés Valderrama





PRESENTA:
Andrés Castrillon Agudelo
Liceth Insuasti Vásquez
Esteban Isaza Marín
Claudia Duque Trujillo






INSTITUCIÓN TECNOLOGICO DE ANTIOQUIA
FACULTAD DE ADMINISTRACIÓN
SEPTIEMBRE 2014
INTRODUCCIÓN


El Arte de la Guerra, es un antiguo texto chino caracterizado por mostrar la estrategia tomada por el general comandante escritor del libro Sun Tzu, cuandocontratado por una pequeña ciudad para combatir a otra que le había declarado la guerra decide apoyarla y crear la táctica para salir triunfante.
Una vez logrado su objetivo, Sun tzu desaparece sin dejar rastro y tiempo después es hallado el manuscrito que fue reconstruido para extraer lo que hoy es el Arte de La Guerra.
Hemos hecho la lectura del libro El Arte de la Guerra para Ejecutivos, escritopor el español Donal G. Krause (1995), quien nos muestra un análisis enfocado a la administración empresarial y donde se relacionan aspectos como las estrategias enlazadas con la importancia del personal que rodea las empresas.
Para el caso que nos ocupa, haremos la aplicación de los conceptos del Arte de la Guerra, en el proyecto que a través de la catedra han propuesto los exponentes, y queconsiste en la exportación de caña de azúcar a Chile; para ello será fundamental el conocimiento previo que tenemos del país, el cual se ha compuesto del saber de sus necesidades, cifras, conceptos básicos de su cultura entre otros que nos permitirán realizar el análisis y la aplicación.







PRELIMINARES - EL ARTE DE LA GUERRA


Para iniciar la aplicación del libro El Arte de la Guerra esfundamental tener en cuenta algunos conceptos y principios básicos que se proponen en el texto, entre ellos, es que el éxito tanto en la guerra como en los negocios dependerá en gran medida del liderazgo existente y acto seguido de factores como la información, la preparación, la organización, la comunicación, la motivación y la ejecución.

Es así como se dice que la batalla la librara quien tenga mejorventaja competitiva, y lo podrá lograr de dos maneras:
1. Desarrolla las características a través del tiempo.
2. Obtiene, consigue o identifica una ventaja estratégica crucial.

Es fundamental el papel del líder el cual deberá tener como características esenciales las siguientes:
1. No comete errores.
2. Es paciente.
3. Es inescrutable.

Acto seguido, la empresa se debe caracterizar por lossiguientes aspectos:
1. Existes para cumplir un propósito.
2. La información.
3. Debe ser flexible y adaptable.
En estas características la organización se tiene en cuenta según el texto como una organización principal que, además de lo anterior deberá también componerse de los aspectos conocidos dentro de nuestro argot popular.

LA INFORMACIÓN
Las empresas deben estar fundamentadas siempre en lainformación sin embargo esta debe ser reciente y usada con rapidez para que surta su efecto, es por esto que las empresas deben manejar la información con tres procesos básicos:
1. Correcta recolección de la información.
2. Correcto procesamiento.
3. Correcto empleo y emisión de la información.

Empresarialmente, todos los componentes de una organización deben estar capacitados para trabajar de formaeficiente y veloz la información.

PROBABILIDADES
La probabilidad no debe ser un concepto asociado a la suerte, este debe ser previsto, consideramos desde lo visto, con la información que nos ofrece el medio; la previsión de sucesos desconocidos hará que podamos disminuir el impacto de los mismos.

LA FLEXIBILIDAD
La flexibilidad es el concepto que se debe adaptar después de haber tenido un proceso...