APLICACION DEL COMERCIO EN EL AMBITO EMPRESARIAL



Proceso administrativo en el comercio internacional

El comercio exterior debe de constar de pasos para poder realizarse, esta serie de pasos pudieran ser los elementos principales del proceso administrativa: planeación, organización, dirección y control.
Planeación es saber qué es lo que quieres lograr, que tipo de productos quieres dar a conocer a algún mercado exterior.Organización implica saber quiénes van a llevar a cabo dicha planeación, el personal que va a colaborar para exportar algún nuevo producto.
Dirección consiste en vigilar que el proceso se cumplaplenamente. Control es aplicar la retroalimentación al proceso planeativo y si en dado caso, no se cumplan con los lineamientos postulados en el principio, buscar la posible falla para corregir la acción.
En el actual entorno económico cada vez son menos las empresas que sólo desarrollan su actividad en áreas locales. A medida que la globalizaciónavanza a todos los sectores de la economía, las empresas deben buscar nuevas estrategias para lograr sus objetivos empresariales. En este sentido, la internacionalización es una vía para obtener un mayor desarrollo en la organización y también, como defensa en la pérdida de presencia en los mercados locales. La decisión debe ser concebida con el apoyo de alguna ventaja competitiva que le asegure unrelativo éxito en la tarea internacionalizadora. Además, es aconsejable que la empresa mantenga una posición estable y consolidada en el mercado local antes de dar comienzo a la conquista de nuevos mercados.
Las estrategias para penetrar mercados exteriores son muy variadas, teniendo en un extremo a la exportación y en el otro a la inversión directa. Analizaremos a continuación algunas de lasalternativas más comunes utilizadas para la internacionalización de las entidades económicas:

Exportación
Licencia y franquicia
Inversión en el exterior

Exportación
La exportación es la estrategia más común para penetrar mercados extranjeros. Podemos indicar que esta alternativa es el primer paso que las entidades dan en el largo proceso de internacionalización. Las exportaciones pueden ser realizadasa través de dos vías: en forma directa o indirecta.
Exportación directa
La característica de este tipo de exportación radica en que la gestión de promoción y comercialización de los productos es realizada por la propia empresa, ya sea a través de su propio departamento de comercio exterior o mediante la creación conjunta de una entidad especializada en el tema (Consorcios de Exportación). Estaalternativa permite a las unidades económicas un mayor conocimiento y control sobre sus operaciones internacionales.
Exportación indirecta
En esta fórmula de internacionalización la empresa no se compromete en las tareas de comercialización y marketing de sus productos en los mercados de destino, tareas que son encomendadas a empresas intermediarias de comercio exterior. Esta alternativa proporcionaun bajo control sobre las operaciones internacionales y un menor conocimiento de la actividad internacional.
Para la pequeña y mediana empresa las exportaciones son la solución al problema de la internacionalización, principalmente atendiendo a sus bajos requerimientos de recursos y a la gran posibilidad de adquirir nuevos conocimientos (relacionados con comercio exterior) claves para eldesarrollo de nuevas estrategias internacionales. Además, esta fórmula posee la ventaja de poder realizarse a través de la cooperación entre empresas, permitiendo la incorporación de pequeñas unidades económicas al comercio internacional.
Licencia y franquicia
Otra alternativa que poseen las empresas para tener una presencia internacional es el otorgamiento de licencias o franquicias a terceros asentados...