Apm actividad nº1

Actividad 1 – A.P.M

Responde describiendo lo que Usted pueda observar / investigar en su zona
❖ 1-¿Cómo desarrolla su actividad el A. P. M. en su zona? ¿Cuáles son sus principalesresponsabilidades?


❖ 2-¿Cuáles son las principales herramientas para bridar servicio que utilizan los A. P. M.’s en su zona?


RESPUESTAS
1-El A.P.M, desarrolla sus actividades administrandouna zona ó representando en ella a la empresa para la cual trabaja, asesorando a médicos, farmacéuticos y odontólogos sobre un determinado producto, brindándole información sobre su forma depresentación, posología, características, beneficios y cualquier otro dato que le pueda ser útil al profesional. El A.P.M logra un alto grado de credibilidad con sus clientes y potenciales clientes (médicosy/o farmacéuticos) estableciendo relaciones durables para poder conocerlos de forma integral. Esto le permitirá personalizar la relación, promocionando los productos adecuadamente.
Sus principalesresponsabilidades son:

Promocionar un producto para que el profesional lo prescriba (lograr la receta), lo que implica cerrar una venta. La actividad del A. P. M. es la de “venderle” al profesional laidea de que al recetar un producto de su empresa, éste se asegurará el éxito a través de un adecuado, y eficaz, tratamiento terapéutico. “venta indirecta”.
Otra de las responsabilidades del A. P. M.es la de vender productos farmacéuticos en forma directa (venta directa). Debe visitar dentro de su territorio clientes; farmacias, droguerías u otros; con la finalidad de recabar información y,eventualmente, también procurará vender sus productos (negociar, facturar, entregar mercadería siguiendo pautas que haya establecido la gerencia comercial.
Como parte de esta función realiza tareas deventa en droguerías, farmacias de instituciones, sanatorios, clínicas o cualquier otro cliente autorizado por la Autoridad Sanitaria.
Por último participa en reuniones convocadas por actos de...