Apocalipsis

ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE 3: SIMULACIÓN PARTE 2

Programa Académico |
TÉCNICO PROFESIONAL EN OPERACIONES COMERCIALES |
Asignatura |
VENTAS |

Metodología Activa | Duración |
Simulación |3 Semanas |

RESULTADO (S) DE APRENDIZAJE (S) ASOCIADO (S) A LA ACTIVIDAD:
RA2 Identificar información del entorno que facilite el desarrollo del sistema de información enfocado hacia las ventas.RA6 Seleccionar las técnicas apropiadas de ventas según el tipo de cliente generando la compra del producto o servicio
ACTIVIDAD
A continuación se presenta una situación ficticia en laque los estudiantes asumen el rol de las directivas de una empresa nueva en el mercado que tiene un producto estrella e innovador (tanto la empresa como el producto son definidos por losestudiantes). En este momento concreto se hace necesario realizar los primeros pasos en el desarrollo de la empresa.
Planteamiento Del Problema
Es necesario proponer Las características de los consumidores ousuarios tanto de la empresa como del producto por esta razón las directivas deben proponer:
Definición del comprador
 Identificar la necesidad que tiene la empresa de encontrar un mercado.
Identificar la necesidad que tiene el mercado, desarrollando un proceso investigativo que involucre;
Fuentes Primarias, Fuentes Secundarias, Opinión de expertos y Autoconcepto.
De acuerdo a loanterior, definir: el mercado potencial, delimitar los nichos de mercado, Realizar un análisis DOFA de todos y cada uno de los nichos, y por último identificar el(los) nicho(s) principal(es), sustentando laselección realizada.

DOCUMENTOS A ENTREGAR
Realización de documento escrito en el que se realicen las pautas anteriores.

FACTORES Y CRITERIOS DE DESARROLLO
La propuesta se debe presentar enlos próximos 20 días calendario.
Solo se revisarán propuestas completas, si alguna propuesta esta incompleta no será tenida en cuenta.
MOMENTO DE SOCIALIZACIÓN ENTRE LOS ACTORES
La socialización...