Aportacion de las Redes Sociales

CASO PRÁCTICO BMW MASMOTO

1.- ¿Qué factores principales consideras al planificar la nueva estrategia de su Key Account “BMW Masmoto” con dos concesiones en Madrid?

Tendríamos que hacer unestudio de Mercado acerca de la zona donde se establecerá la concesionaria, para poder saber a ciencia cierta el tipo de target que podemos atacar, ya que tenemos tres productos clave que atacan adiferentes segmentos, dependiendo el segmento que nos arroje el estudio de mercado, sería el tipo y ubicación del local donde se establecería el negocio.

Es muy importante también tomar en cuenta el temade la relación quebrantada que existe entre el dueño y Motorad, para este caso, pensaría en la contratación de una persona externa, ya que las relaciones interpersonales también son un factor muyimportante en todo tipo de negocios. Puedes tener muy buenas ideas, pero si no son ideas soportadas, muchas veces por temas personales hay proyectos que no salen a flote. Así que en lo personal,contrataría a una persona externa de perfil comercial para poder llevar la concesionaria. Podríamos hacer un tipo de segmentación distinta a la que ya traemos en el mercado, siempre es bueno renovarse.

Encuanto al tema de costes, muy probablemente optaría por hacer una concesionaria un poco más especializada, que por ejemplo, se dedique solamente a hacer servicios y la segunda concesionaria a venta,esto para no duplicar costes, debido también a la situación económica. Tendríamos que hacer un estudio exhaustivo de ambas zonas para saber qué puntos podemos atacar.

2.- ¿Qué riesgos puede tenerBMW al contar con dos concesionarios del mismo propietario y cómo se puede minimizar este impacto?

Muchas veces los negocios de varios años tienden a viciarse por ciertas prácticas, ya sean estasbuenas o malas.

Los riesgos que correría la concesionaria al tener al mismo dueño, y tal como lo decía en la lectura, él ya no está muy interesado en seguir manejando el negocio, por lo que lo...