Aporte Estrategias De Mercado2






Proyección de Ventas
Método de proyección
Pronostico de ventas
Política de Cartera


Estrategias de mercado
Luego de conocer nuestro mercado objetivo y de igual manera partiendo del análisis del entorno y de la competencia misma, hemos diseñado diversas estrategias de marketing, enfocadas en dar a conocer nuestro producto, posicionarlo y mantenerlo.
A continuación relacionamos dichasestrategias, y el detalle de cada una de ellas de acuerdo al desarrollo de este punto del trabajo:
Portafolio de Producto o Servicios
Estrategias de Distribución
Estrategias de Precio
Estrategias de Promoción
Estrategias de Comunicación
Estrategias de Servicio
Presupuesto de la Mezcla de mercadeo
Estrategias de Aprovisionamiento


Portafolio de Productos o servicios
Se presentan productos de carácteralimenticio de tipo orgánico
Nuestro enfoque está dado en la producción y comercialización de Hortalizas y hierbas aromáticas orgánicas de clima frio. En una segunda fase incorporaremos frutas, dado que el tiempo de maduración de estos productos es más amplio.
El acceso a los mismos para el usuario final será de manera inmediata, o manejando tiempos de entrega dependiendo de factores como:Volumen o cantidad
Servicios de entrega en domicilio
Fechas predeterminadas acordadas con los clientes
Las que se acuerden con los clientes
En todo caso, el principal acceso a nuestros productos será el detal, por lo que dentro de los tiempos de entrega existirá principalmente una relación directa con el cliente (face to face) es decir de carácter inmediato.
















El cliente podría realizarsus pagos a través de diferentes medios como efectivo, tarjeta de crédito y débito y otras que el mercado está proporcionando como botones de pago, tecnologías de Smarth Phone, etc., que si bien son posibles, nuestro cliente objetivo seguramente tome las primeras.

Ahora bien en una segunda fase de nuestro proyecto, pretendemos vincular el enfoque a restaurantes de comida orgánica, para serdistribuidores de los mismos.

Nuestro punto de atención principal e inicial será en Cedritos, pero el acceso al conocimiento de nuestros productos será a través de redes sociales y pagina web


Estrategias de Distribución
Debido a que somos productores directos, es decir, no vamos a utilizar intermediarios en nuestros procesos de producción y comercialización, utilizaremos un canal de distribucióndirecto.
La fuerza de ventas a utilizar de igual manera será interna.
Fuente http://josesande.com/2010/02/03/tema-6-tipos-de-canales-de-distribucion/





Ahora, en cuanto a las estrategias de distribución, si bien existen desde el punto de vista magistral 3, las cuales se enumeran a continuación

1. Intensiva
2. Selectiva
3. Exclusiva

Nuestro proyecto se identifica más con la distribuciónselectiva, dado que es donde se recurre al menor número de intermediarios posible, que en nuestro caso, por ser productores directos, no tiene intermediarios en su distribución.


Estrategias de Precio Fuente: http://www.promonegocios.net/precio/estrategias-precios.html

Nuestro producto puede encasillarse en dos estrategias de precio principalmente

1- Descremado de Precios
2- Penetración


1.Descremado de Precios: El primer precio es relativamente alto, dado que el producto a fijar desde el principio debe denotar una calidad superior al tradicional y es conveniente pues respalda y provee beneficios genuinos que los clientes que realmente desean el producto estarán dispuestos a pagar por él.

Por otra parte, esta estrategia nos permitirá recuperar los costes de inversión de modo más rápidoy en la medida que el producto avance en su ciclo de vida, será más fácil bajar el precio para aprovechar otros segmentos sensibles al mismo

Con lo anterior, nuestro precio estaría en un 10% por encima del precio normal de productos similares, en todo caso, nunca por debajo de un 40% del margen de utilidad una vez se hayan discriminado los gastos y costos antes de la fijación del precio.

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