Aportes Igor H. Ansoff




H. Igor Ansoff (12 dic 1918-14 jul 2002) fue un ruso-estadounidense, aplicado matemático y director comercial. Se le conoce como el padre de la gestión estratégica.
Sus principales obras fueron "Corporate Strategy“Estados Unidos 1965, editorial McGrow-Hill y "Implanting Strategic Management", Prentice Hall International, New Jersey 1984
Planeación Estratégica, resulta indispensable en lavida de una empresa sin importar su tamaño; ya que por muy sencilla que sea, hasta una microempresa debería de contar con esta vital herramienta. Para aquellas empresas que cuentan con ella se transforma en una fortaleza, mientras que al contrario, para aquellas que aun no cuentan con una planeación estratégica resulta una debilidad.
La matriz de Ansoff, también denominada matriz deproducto/mercado es uno de los clásicos en el análisis estratégico por su característica definida como la matriz de opciones de crecimiento propuesta por el mismo Ansoff. Esta matriz sirve para identificar oportunidades de crecimiento en las unidades de negocio de una organización. En otras palabras, expresa las posibles combinaciones producto/mercado (o unidades de negocio) en que la empresa puede basar sudesarrollo futuro. En consecuencia describe las distintas opciones estratégicas, posicionando las mismas según el análisis de los componentes principales del problema estratégico o factores que lo definen. También describe las distintas opciones estratégicas, posicionando las mismas según el análisis de los componentes principales del problema estratégico o factores que lo definen.
La MatrizAnsoff, permite enfocar el esfuerzo de comercialización de la organización reforzando el posicionamiento elegido. Dentro de sus principales características se puede considerar que identifica las fortalezas de una organización en términos de productos y servicios, analiza de forma participativa las necesidades de sus socios / clientes (actuales y potenciales) y estimula la iniciativa y el espírituemprendedor identificando nuevas posibilidades de ingreso y posicionamiento acordes con la misión de la organización.

En resumen Ansoff nombra 4 tipos de estrategias:

1.- Penetración en el Mercado
Se persigue un mayor consumo de los productos actuales en los mercados actuales, las estrategias Principales de este punto son:
Aumento del consumo o ventas de clientes/usuarios actuales
Captaciónde clientes de competencia
Captación de no consumidores actuales(potenciales)
A traer nuevos clientes del mismo segmento aumentando publicidad y promoción
2.-Desarrollo del Mercado
Esta estrategia pretende la venta de productos que se desarrollan actualmente en mercados nuevos para la empresa, las estrategias son:
Apertura de mercados geográficos adicionales
Atracción de otros sectores demercado
Política de distribución y posicionamiento
3.- Desarrollo de Producto
Esto persigue la venta de nuevos productos en los mercados actuales que posee la empresa u organización, generalmente se utiliza normalmente explotando la situación comercial y la estructura de la compañía para que de esta forma poder obtener una mayor rentabilidad, las estrategias utilizadas generalmente son:Desarrollo de nuevos valores de producto
Desarrollo de la diferencia de calidad
Desarrollo de nuevos modelos o tamaños


4.- Diversificación
En este caso la empresa u organización centra sus esfuerzos en el desarrollo de nuevos productos en nuevos mercados. Esta es una opción resultante de la matriz Ansoff, pero a diferencia de las anteriores. Esta no es una estrategia de crecimiento intensiva.Frente a las características y como se plantea la matriz podemos mencionar que la principal virtud de la matriz de Ansoff radica en su capacidad para estructurar y representar sencillamente las posibilidades de expansión de una empresa. La robustez del modelo reposa en el sentido común, más que en la sofisticación de su base teórica.
La principal limitación es que la matriz no brinda ninguna...