APP_Caso Alimentos VPublica


Sr.
Pedro Sánchez
Corporación de alimentos SAC
Gerente General

Por la presente.-

En base a los datos recopilados se ha realizado un análisis de la eficiencia de la fuerza de ventas, conel fin de que sus resultados sean una herramienta útil para la toma decisiones y de esta manera plantear estrategias para una mejora continua de la empresa.

El informe se basa en una muestra de200 clientes clasificados al azar, los cuales se distribuyen de la siguiente manera:

1. 32.0 % Restaurantes
2. 29.5 % Panaderías
3. 25.5 % Bodegas
4. 13.0% Cafeterías





Gráfico 1Los clientes están distribuidos por zonas geográficas que faciliten al distribuidor las labores de visitas, la participación en ventas de estas zonas están distribuidas de la siguiente forma:

1.39.0 % Sur
2. 34.0 % Centro
3. 27.0 % Norte








Gráfico 2










Los productos en análisis son: té, cocoa, margarina, avena y café, los cuales tienen participaciónen ventas de la siguiente forma:

1. 33.25% Café
2. 30.56% Té
3. 13.54% Cocoa
4. 12.63% Margarina
5. 10.01% Avena





Gráfico 3
A continuación se presenta el análisis detalladopara cada una de estas variables las cuales darán mayor información para la toma de decisiones:

PRODUCTO POR CLIENTE

Según el gráfico 3 el producto más vendido es el café que representa el 33.25%del total de las ventas, seguido por el té con el 30.56%, en tercer lugar se ubica la cocoa con el 13.54%, seguido por la Margarina con el 12.63%, finalmente se tiene a la avena con el 10.01%.

Laparticipación de ventas de cada producto por tipo de Cliente se muestra en el siguiente gráfico:





Gráfico 4

Del gráfico anterior se puede decir lo siguiente:

En las Cafeterías elproducto más vendido es el café, con participación en ventas del 17.01%, en segundo lugar se ubica la cocoa con una participación del 14.50%, seguido por el Té con el 14.41%, en el penúltimo lugar de...