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CANALES DE DISTRIBUCIÓN



Es un conjunto de actividades y medios que se utilizan por las Empresas, desde el final de la fase de fabricación de los productos, hasta situarlos en eldomicilio de los compradores.

Son todas aquellas Empresas o personas que pueden intervenir y responsabilizarse de llevar los productos hasta los consumidores finales.
En un canal de distribución podemosencontrar tres (3) clases de intermediarios: El distribuidor, el Mayorista y el Detallista. El productor y el consumidor no se consideran miembros del canal puesto que el primero es quien inicia lacadena y el segundo es el beneficiario.


Una Empresa fabricante de productos o prestadora de servicios, debe garantizar los mecanismos para que éstos lleguen oportuna y adecuadamente a losconsumidores finales o usuarios industriales.
Para lograr tal propósito, la Empresa tiene la opción de realizar la función por sí misma o valerse de terceros, pero cualquiera que sea la decisión, deberátener en cuenta la magnitud y el grado de complejidad que representa ejecutar eficiente y eficazmente esta tarea.

















FORMAS DE DISTRIBUCIÓN


CANAL MEDIANO INDIRECTO:Se llaman canales medianos indirectos y en él intervienen hasta dos intermediarios, como ejemplo, podemos mencionar los electrodomésticos. Lo representamos así:


Este es el que se aplica paraalmacenes súper inter ya que usa un canal medio indirecto para sus productos marca propia; Siendo súper inter detallista en el proceso del flujo del canal.

COMO SELECCIONAR EL MEJOR CANAL

Mencionamosanteriormente que un canal puede ser corto o largo, ancho o angosto, entonces, ¿cómo podemos determinar el mejor canal para un producto?
Cuando requerimos seleccionar un canal, debemos evaluar loselementos que pueden influir sobre la eficiencia, para que el producto llegue oportuna y adecuadamente a los compradores, estos elementos son:


1. El Mercado

Sobre este elemento debemos...