Apreciacion Negociacion Kenworth Colombia

APRECIACION SOBRE NEGOCIACION
KenworthColombia – Empresa China

Negociar con empresas de otro país, que por su origen cuenta con una CULTURA, un IDIOMA, PROCESOS, GENTE , EDUCACION diferente y quese encuentra ubicado en un CONTINENTE distinto en el cual se radica, requiere de la preparación de un Plan de Acción que sirva de base, es decir de una METODOLOGIA a seguirse, para poder lograrlos objetivos buscados. Debe de crearse un “Checklist” por su nombre en inglés, que incluya o cubra los aspectos importantes de la negociación. Esta preparación, es para lograr el fin u objetivoprimordial que es una negociación efectiva que permita llegar a una posición de “Gana-Gana” para ambas partes.
Kenworth, al decidir entrar en negociaciones con una Empresa China, para vender losproductos fabricados en dicho país, en Colombia, no solamente esta negociando con la empresa, sino que con un país, razón por la cual debió de:
1) Conocer y tener un CONCEPTO del Producto a ofrecerse
2)Saber las necesidades de los consumidores Colombianos
3) Saber las exigencias del mercado en el cual se van a vender los productos chinos
4) Plantearse los OBJETIVOS que se buscan de la negociación.5) Realizar un estudio del otro país, en este caso China, para conocerlo o tratar de entenderlo, en especial para conocer sus costumbres, su cultura, su gente, su educación y sus necesidades.APRECIOACION DE LA NEGOCIACION
La barrera CULTURAL y del IDIOMA que se le presento a Kenworth Colombia en este caso, de negociar con una Empresas Chinas, hizo que preparara una Metodología y un Plande Acción a seguirse durante toda la negociación, para poder CONSTRUIR una relación de CONFIANZA entre las empresas y entres sus ejecutivos. Hizo que estudiara al país no solamente a la empresa china,por que estudio la forma de pensar y de actuar de la cultura Asiática, que es una cultura más directa para negociar y menos complicada que la propia cultura latinoamericana
Se pude identificar...