Aprende A Crear Modelos De Negocio Con Business Model Canvas
Páginas: 6 (1317 palabras)
Publicado: 15 de mayo de 2012
Aprende a crear modelos de negocio con Business Model Canvas
¿Quieres aprender a crear modelos de negocio con un sistema estándar? ¿El plan de empresa es una herramienta demasiado rígida para ti? Antes de empezar a escribir un espléndido plan de empresa tenemos que tener claro nuestro modelo de negocio. Hay gente que incluso una vez acabado el plan de empresa no sabrá explicarte en pocaspalabras en que consiste su idea de negocio. Hay muchas formas de crear un modelo de negocio, todas deben responder a cuestiones comunes como qué es lo que hacemos, cómo lo hacemos y a quién nos dirigimos. Pero la forma de trabajar estas cuestiones es diferente en cada caso. El libro Business Model Generation de Alexander Osterwalder y Yves Pigneur llevó a la estandarización la creación de modelos denegocio gracias al Business Model Canvas y toda la metodología sobre la que se apoya.
Business lienzo idea de en el
Model que negocio.
Canvas, plasmar
un tu
El libro define un modelo de negocio como una descripción de como una organización crea, entrega y captura valor, una definición excelente. El Business Model Canvas constituye una herramienta esencial para crear modelos denegocios, describiendo diferentes aspectos de tu idea de negocio necesarios para el correcto funcionamiento de tu proyecto. La herramienta no es más que un lienzo con distintos apartados interrelacionados entre ellos que cubren todos los aspecto básico de un negocio: segmentos de clientes, propuesta de valor, canales, relación con el clientes, fuentes de ingresos, recursos clave, actividades clave,socios clave y estructura de costes.
Segmentos
de
clientes
Los segmentos de clientes representa la tan conocida segmentación del mercado, es decir a que grupos de personas queremos ofrecer nuestro servicio o producto. Para segmentar el mercado podemos agrupar por diferentes necesidades a las que satisfacer, diferentes canales a través de los que llegar, diferentes tipos de relaciones odiferentes tipos de oferta. Algunos ejemplos de segmentos de clientes son: Mercado de masas: el negocio se dirige a un mercado lo más amplio posible con unas necesidades y problemas similares. Nichos: segmentos de mercado altamente especializados que atienden a unos requisitos muy específicos. Segmentados: segmentos de mercado con necesidades poco diferenciadas, es decir segmentos diferentes pero quetienen unas necesidades similares aunque
con ligeras variaciones. Diversificados: segmentos muy diferentes entre sí, con necesidades y problemas únicos. Multi-segmentos: segmentos que dependen de varios segmentos a la vez. Un buen ejemplo sería el de la publicidad que por un lado requiere de empresas que contraten espacios publicitarios y a la vez se necesita que la publicidad llegue a losusuarios.
Propuesta
de
valor
La propuesta de valor describe el conjunto de características y beneficios que crean valor a un segmento específico. Explica el servicio o producto que ofrecemos a nuestros clientes. Las características de la propuesta de valor se pueden basar en una serie de criterios: Novedad: cubrimos una necesidad o problema para el que todavía no existía un producto oservicio específico. Rendimiento: mejora del rendimiento sobre la oferta actual: mayor calidad, más velocidad… Personalización: ofrecemos productos o servicios adaptados individualmente o incluso co-creados por el mismo usuario. Diseño: ofrecemos un diseño más cuidado o novedoso respecto a la oferta existente. Un caso típico sería Apple. Precio: podemos ofrecer soluciones low cost.
Canales
Paracomunicarnos, y alcanzar y entregar nuestra propuesta de valor a nuestra audiencia podemos utilizar diversidad de canales diferentes. Los canales pueden ser propios o de socios y a su vez directos o indirectos. Los canales centran su actividad en 5 fases: 1. Notoriedad: cómo hacemos para que la gente nos conozca. 2. Evaluación: cómo ayudamos a nuestros clientes a evaluar nuestra propuesta de...
¿Quieres aprender a crear modelos de negocio con un sistema estándar? ¿El plan de empresa es una herramienta demasiado rígida para ti? Antes de empezar a escribir un espléndido plan de empresa tenemos que tener claro nuestro modelo de negocio. Hay gente que incluso una vez acabado el plan de empresa no sabrá explicarte en pocaspalabras en que consiste su idea de negocio. Hay muchas formas de crear un modelo de negocio, todas deben responder a cuestiones comunes como qué es lo que hacemos, cómo lo hacemos y a quién nos dirigimos. Pero la forma de trabajar estas cuestiones es diferente en cada caso. El libro Business Model Generation de Alexander Osterwalder y Yves Pigneur llevó a la estandarización la creación de modelos denegocio gracias al Business Model Canvas y toda la metodología sobre la que se apoya.
Business lienzo idea de en el
Model que negocio.
Canvas, plasmar
un tu
El libro define un modelo de negocio como una descripción de como una organización crea, entrega y captura valor, una definición excelente. El Business Model Canvas constituye una herramienta esencial para crear modelos denegocios, describiendo diferentes aspectos de tu idea de negocio necesarios para el correcto funcionamiento de tu proyecto. La herramienta no es más que un lienzo con distintos apartados interrelacionados entre ellos que cubren todos los aspecto básico de un negocio: segmentos de clientes, propuesta de valor, canales, relación con el clientes, fuentes de ingresos, recursos clave, actividades clave,socios clave y estructura de costes.
Segmentos
de
clientes
Los segmentos de clientes representa la tan conocida segmentación del mercado, es decir a que grupos de personas queremos ofrecer nuestro servicio o producto. Para segmentar el mercado podemos agrupar por diferentes necesidades a las que satisfacer, diferentes canales a través de los que llegar, diferentes tipos de relaciones odiferentes tipos de oferta. Algunos ejemplos de segmentos de clientes son: Mercado de masas: el negocio se dirige a un mercado lo más amplio posible con unas necesidades y problemas similares. Nichos: segmentos de mercado altamente especializados que atienden a unos requisitos muy específicos. Segmentados: segmentos de mercado con necesidades poco diferenciadas, es decir segmentos diferentes pero quetienen unas necesidades similares aunque
con ligeras variaciones. Diversificados: segmentos muy diferentes entre sí, con necesidades y problemas únicos. Multi-segmentos: segmentos que dependen de varios segmentos a la vez. Un buen ejemplo sería el de la publicidad que por un lado requiere de empresas que contraten espacios publicitarios y a la vez se necesita que la publicidad llegue a losusuarios.
Propuesta
de
valor
La propuesta de valor describe el conjunto de características y beneficios que crean valor a un segmento específico. Explica el servicio o producto que ofrecemos a nuestros clientes. Las características de la propuesta de valor se pueden basar en una serie de criterios: Novedad: cubrimos una necesidad o problema para el que todavía no existía un producto oservicio específico. Rendimiento: mejora del rendimiento sobre la oferta actual: mayor calidad, más velocidad… Personalización: ofrecemos productos o servicios adaptados individualmente o incluso co-creados por el mismo usuario. Diseño: ofrecemos un diseño más cuidado o novedoso respecto a la oferta existente. Un caso típico sería Apple. Precio: podemos ofrecer soluciones low cost.
Canales
Paracomunicarnos, y alcanzar y entregar nuestra propuesta de valor a nuestra audiencia podemos utilizar diversidad de canales diferentes. Los canales pueden ser propios o de socios y a su vez directos o indirectos. Los canales centran su actividad en 5 fases: 1. Notoriedad: cómo hacemos para que la gente nos conozca. 2. Evaluación: cómo ayudamos a nuestros clientes a evaluar nuestra propuesta de...
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