Aprender a interpretar datos

TECNONORTE
TecnoNorte es una empresa que se dedica a la venta de productos tecnológicos. El último año las
ventas han disminuido considerablemente por lo que deciden contratar a personal comovendedores.
Después de seis meses con el nuevo staff comercial han calculado un ROI del 200%. Para el
segundo semestre del año decidieron invertir en publicidad para así averiguar qué estrategiacomercial le sale más ventajosa. Para ello deciden invertir lo mismo que invirtieron en contratar
comerciales, esto es, 20.000 € y le supuso unos gastos de ventas de 10.000 € y unos beneficios de
100.000€.
El anuncio que realizaron de la marca se emitió 100 veces en la radio con un número de oyentes
potenciales de 1 millón de personas (correspondiente a la población de la comunidad autónoma
quepueda comprar tu producto), de las cuales 700000 personas lo escucharon al menos una vez.
El mismo anuncio lo ponen en el periódico y el número de lectores del periódico son unos 100000
entre toda lacomunidad autónoma.
Del total de oyentes el 20% están formados por tu público objetivo que son personas entre 20 y 30
años.

PREGUNTAS DEL TUTOR
Con ayuda de la información de la Unidad deCompetencia, y de aquella que pueda considerar en
la web, da respuesta a las siguientes preguntas:
■

¿Qué operación les salió más rentable, contratar comerciales o invertir en publicidad?

Dicen quecon los comerciales obtuvieron un ROI del 200% y con la publicidad ahora lo
descifraremos:
Publicidad
Lo que costó la campaña de publicidad 20.000€ y el beneficio fue 100.000 €.
Si resta supresupuesto publicitario (20.000) de la ganancia bruta generada (100.000), se ve
que ha generado 80.000 de ganancia neta de operación.
Su retorno de la inversión es:
(100.000 - 20.000) / 20.000 = 4 = 400%.En otras palabras, en promedio, cada € que usted gasta en el nuevo plan de publicidad reunió
4€ de ganancias.
La Publicidad les ha generado más ganancias!

TecnoNorte
2

¿Cuál fue el...