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APARTADOS DEL INFORME CORRESPONDIENTE A LA NEGOCIACIÓN DEL CONVENIO COLECTIVO EN MERCAMER


En el informe se han de recoger los siguientes apartados:

1. Planificación del proceso negociador realizada por cada una de las partes. Estas planificaciones recogerán los aspectos comentados en clase en cuanto a intereses, posiciones de arranque, objetivos, argumentos, prioridades, concesiones,orden de las concesiones y su formulación, estrategia general utilizada, etc. En el informe han de estar recogidas las planificaciones de los diferentes participantes: recursos humanos, sindicatos A y B, y SIND-I. Tened en cuenta que si algún rol ha sido protagonizado por dos personas, la planificación es única.

2. Se detallará la evolución del proceso negociador comentando lo ocurrido encada una de las sesiones de manera diferenciada, desde los contactos iniciales al acuerdo/desacuerdo final. Si los sindicatos han mantenido contactos entre ellos es necesario también indicar cómo se han desarrollado, qué información han aportado y cómo han afectado esos encuentros a la planificación/actuación de cada parte implicada.

3. Tras cada sesión el negociador/a (o quienes formen parte delmismo grupo negociador si un rol está siendo desarrollado por más de una persona), realizará una evaluación de la situación y se anotarán posibles cambios en estrategias, etc., en caso de ser necesario, de cara a la siguiente sesión. Esta valoración incluye tanto aspectos del contenido de la negociación como los relacionados con las habilidades sociales.

4. Deberán incluirse asimismo cuáleshan sido las condiciones/los términos del acuerdo/desacuerdo entre las partes. Acta del convenio, en caso de llegar a acuerdo.

5. Finalmente se recogerá un apartado de valoración conjunta-individual de los resultados y actuaciones de todos los negociadores implicados. Estas plantillas pueden encontrarse en las siguientes páginas.

Se valorará muy positivamente la articulación de loscontenidos teóricos con la práctica desarrollada por el grupo.


Grabación
Se grabarán 10 minutos que reflejen cualquier momento del proceso negociador “real” entre las partes.
Este apartado se recogerá al final del informe sobre la Práctica. En el informe se indicarán por escrito los aspectos que el grupo quiera destacar utilizando los conocimientos teóricos sobre negociación y habilidadessociales. Se valorará MUY POSITIVAMENTE la articulación entre contenidos teóricos y las secuencias de interacción grabadas. Asimismo se tendrá en cuenta no sólo el comentario de actuaciones “en línea” con lo explicado en clase, sino también la capacidad para reconocer/identificar errores y proponer actuaciones que incrementen la probabilidad de resultados más beneficiosos en la negociación. Endefinitiva, NO se trata de grabar una “actuación perfecta”, sino de identificar tipos de estrategias, detectar tácticas, reconocer errores y buscar alternativas de actuación que puedan ofrecer una mayor efectividad en el logro de nuestros objetivos.


Práctica: Plantillas de valoración

VALORACIÓN CONJUNTA DE LA NEGOCIACIÓN

Además de una descripción de lo ocurrido en cada sesión y del acuerdo/noacuerdo final, incluye los siguientes apartados en tus comentarios sobre la negociación.


1. Descripción de los resultados: ¿Ha habido acuerdo en el proceso de negociación? ¿Es realmente mejor que mis posibles alternativas al acuerdo negociado (BATNA/MAAN)?

2. ¿Quedó alguna información fuera que era muy importante para una/ambas partes? ¿Se transmitió toda la información de quedisponíamos en las instrucciones? ¿La hemos desvelado “libremente” o ha sido consecuencia de las preguntas y el interés mostrado por otros?

3. ¿Qué evolución se ha observado en la negociación de cada uno de los grupos? ¿A qué se ha debido?

4. ¿Qué estrategias y tácticas ha seguido cada uno de los representantes de los distintos grupos para conseguir sus objetivos?
El sindicado sindi ha seguido una...