aprendizaje autonomo

En el Punto de Venta (Diarias)
• Saludar al cliente por su nombre y verificar la entrega anterior.
• Mercadear el refrigerador y/o exhibidor, para asegurar la dominancia en el punto de venta.
•Revisar inventarios de producto lleno y vacío, seleccionando el envase. Sugerir la venta al cliente impulsando las marcas y presentaciones de nuestros productos (cobertura).
• Informar correctamente delas promociones y/o lanzamientos de nuevas presentaciones o productos para ampliar la cobertura y volumen de ventas.
• Tomar el pedido del cliente y cerrar la venta.
• Informar cuándo se entregaráel producto.
• Atender el cambios de productos según políticas.
• Cerrar la visita de forma cordial, y anunciar su próxima visita.
• Ejecutar en el punto de venta en clientes Oro, Plata y Bronce.• Utilizar la PdV para asegurar la implementación y mantenimiento de la PdE.

En el punto de Venta (Eventuales)
• Realizar promociones especiales al detallista.
• Apoyar promociones alconsumidor.
• Colocar Material POP, buscando la mejor posición.
• Levantar censos para clientes nuevos y detectar posibles prospectos.
• Permanecer alerta de nuevas actividades de la competencia einformar a su Jefe inmediato.

• Negociar con el detallista la venta de producto a crédito, basándose en volúmenes de venta y antigüedad del cliente de acuerdo a políticas de la Compañía.
• Prospectarrecursos según el presupuesto asignado y de acuerdo a las necesidades del detallista (enfriadores, mesas, sillas, fachadas, etc.).
• Impulsar lanzamientos de nuevos productos.
• Tramitar movimientosdel día, como:
 Prospectos de Refrigeración
 Cambios de Producto a Clientes
 Cancelaciones
 Promociones
 Créditos
 Bonificaciones
 Altas y bajas de clientes
 Revisar si existe algúnpedido pendiente por ingresar.
• Revisar con su Jefe Inmediato los indicadores en las ocasiones en que este se lo indique:
 Eficiencia de visita
 Efectividad de preventa
 Logro de la cuota del...