Aprendizaje

EL APRENDIZAJE
INTRODUCCION
El conocimiento de los principios del aprendizaje nos sirve para entender de que manera la gente genera sus deseos y motivos como sem desarrollan sus gustos.
Asi mismo entenderemos mejor la frecuencia de repetición de los mensajes publicitarios, como es que influyen los simbolos visuales, las canciones y otras técnicas en la retención del publico respecto a nuestrosproductos y promociones y además como los consumidores adquieren ciertos habitos de compra.
El consumidor ira directamente desde la necesidad reconocida hasta la compra. Cuanto mas fuerte sea el estimulo mas difícil será que un producto competidor encuentre entrada.
Si la respuesta aprendida no es gratificante, la mente del consumidor estará abierto a un grupo diferente de indicios que produzcana otra respuesta .
Es decir que el individuo compra los productos que conoce y que anteriormente le han proporcionado buenos resultados, con lo cual le resultara muy difícil arriesgarse a comprar una marca nueva o desconocida a pesar de que exista una probabilidad de que sea mejor que la habitualmente usada.
DEFINICION DE APRENDIZAJE
Es el conjunto de cambios de comportamiento que va a sufrir elconsumidor como resultado de experiencias anteriores y que afecta a su tendencia innata de respuestas a diferentes estimulos.
Excluye al comportamiento atribuible al instinto, los estados temporales como fatiga, los efectos del daño físico del organismo o del cerebro y hara bien los atribuibles al crecimiento humano.
TIPOS DE COMPORTAMITNEO ADQUIRIDO
1.= COMPORTAMIENTO FISICO.
Se refiere a queaprendemos patrones de conducta física que nos sirven para responder a las cituaciones de la vida diaria.
El proceso que ayuda a los concumidores a imitar la conducta de otras personasque entre ellas las celebridades, se denominan modelación.
2.= APRENDIZAJE SIMBOLICO Y SOLUCION DE PROBLEMAS
Nos permite una comunicación eficaz mediante la adquisición de idiomas.
Los profesionales del marketingdesean transmitir con estos simbolos imágenes positivas de la compañía, además del conocimiento de su nombre por parte de los consumidores.
Pensamiento y manipulación mental de los símbolos para formar con ellos combinaciones de significados.
Discernimiento, comprensión de problema por el consumidor.
Esta técnica permite evaluar mentalmente una amplia gama de productos sin tener que comprarlos.
3.=APRENDIZAJE AFECTIVO
Nos dice que el ser humano aprende a apreciar determinados elementos del ambiente y aprende a rechazar otros adquiriendo actitudes positivas o negativas hacvia la compañía y sus productos.
Resulta ser una forma bastante común de conseguir que el consumidor tenga una visión positiva de la marca que es mediante el patrocinio de ciertos acontecimientos o la participación en finesbeneficos.
PRINCIPALES ELEMENTOS DEL APRENDIZAJE
Intervienen cuatro variables fundamentales que son:
El estimulo que es considerado no solo en su aspecto físico, sino en relación con la persona que lo percibe. Dos estimulos similares tiende a provocar respuestas parecidas.
El individuo se enfrenta a diversos estimulos en relación con un determinado producto, pero sin embargo el aprendizajeempieza cuando estos estimulos provocan que una necesidad se nos haga consiente.
Por expectativa se entiende la previcion de un resultado ya sea malo o bueno. De ella dependerá que el comportamiento y la acción del individuo sean promovidos o impedidos.
El habito designa un cierto proceso de regulación del comportamiento que se va a transformar en estado. Cuanto mayor sea el estado mayor será ladependencia de la respuesta frente al estimulo.
El habito consiste en concretar la tendencia en un acto determinado, pasando asi de una regularidad en el comportamiento a un estado del mismo.
RELACION ENTRE LOS ESTIMULOS Y LAS RESPUESTAS DE LOS CONSUMIDORES
Los estimulos pueden llegar a contactar con el individuo que tiene unas determinadas necesidades y muestra unos determinados conocimientos y...