Aproximaciones a los créditos a microempresas en la ciudad de lima

En la actualidad las instituciones financieras han virado sus intereses en el micro
empresario, aquel que entre lo formal y lo informal desarrolla una actividad empresarial
con rústicos métodos decontrol de inventarios, estrategias de venta, ausencia de
contadores u asesores; así el llamado “negocio chicha” puede obtener de sus relaciones de
mercado beneficios que le permitan sobrevivir ycrecer. Ante la asfixiante competencia ha
creado nuevos métodos y en algunos casos se ha formalizado mediante asociaciones de
comerciantes, llegando a sectores con demandas por satisfacer y creandonuevos
servicios o productos.
El alto riesgo en las microempresas se da por la fácil movilidad de los negocios o por la
ausencia de planes de contingencia hacia eventos que pueden ser perjudicialestales como
robos, incendios o problemas familiares1. Las nuevas entidades financieras como cajas
municipales, Edypimes y Cooperativas de ahorro y crédito en la ciudad de Lima han
crecido en numerotamaño, en su mayoría incursionando desde provincias2; se han creado
nuevas formas de trato al cliente y rediseñado las estrategias de ventas; por otra parte la
banca tradicional no ha sido ajena aeste proceso y ha aperturando nuevas agencias en
los conos y otorgado una mayor importancia al cliente microempresario.
A continuación se exponen las principales características que posee un créditopara las
microempresas en las diferentes entidades financieras, la descripción va desde los
requisitos que son necesarios hasta las tácticas empleadas para llegas al cliente.
1 Las micro empresasen Lima están en su mayoría completamente ligadas a las unidades familiares, es por
eso que en la evaluación de los de los clientes se pretenden separar la unidad familiar del negocio.
2 Es el casode las cajas municipales tales como Arequipa, Sullana , Piura, Trujillo y Huancayo.
3
1. Requisitos y Documentos.
En la actualidad las Entidades Financieras con mayor influencia en el Mercado de...