Aptitudes Personales. Dafo Personal

Unidad 1 APTITUDES PERSONALES. DAFO PERSONAL
INTRODUCCIÓN.................................................................................................................................................5 1. EL MARKETING Y LA VENTA DE UNO MISMO...............................................................................................5 2. FASES DE UN PLAN ESTRATÉGICO DE MARKETINGPERSONAL.................................................................7 3. EL ANÁLISIS INTERNO...................................................................................................................................9 4. EL ANÁLISIS EXTERNO................................................................................................................................12 5.DAFO............................................................................................................................................................13

5

INTRODUCCIÓN
Elaborar un plan de marketing aplicado a uno mismo puede servir como instrumento de ayuda para planificar una carrera profesional. El marketing personal tendrá en cuenta las aptitudes innatas, las habilidades desarrolladas, la experiencialaboral o los valores, y con todos esos elementos elaborará unas estrategias específicas, diseñadas a la medida de las necesidades de cada uno. Es un trabajo a largo plazo que primero parte de una introspección y después de un análisis del entorno, dando como resultado un posicionamiento personal, que permita saber a dónde se va, con la convicción de que el camino que se recorre es el acertado.1. EL MARKETING Y LA VENTA DE UNO MISMO
El concepto de marketing ha sido abordado desde diferentes disciplinas, cada una de las cuales le ha proporcionado un enfoque conceptual distinto. Aunque es necesaria una clarificación conceptual y una teoría integradora de los diferentes significados, esta diversidad permite obtener una visión caleidoscópica y acercarse al término desde distintos ángulos.El marketing puede entenderse como una técnica de ventas, un conjunto de medios y técnicas cuyo objetivo es conquistar los mercados. Esta visión lo asocia con la publicidad. Por otro lado, el marketing comprendido desde una perspectiva más global, constituye un conjunto de instrumentos de análisis. Más allá de la comercialización del producto, el marketing persigue un estudio de los mercados, undiseño de estrategias de ventas y un análisis exhaustivo de la distribución y comunicación del mismo para llegar al usuario y generar una demanda. El marketing implica una concepción estratégica que trata de establecer dinámicas entre las diferentes variables en juego, analizando cada una de ellas y ordenándolas para facilitar la toma de decisiones sobre los objetivos organizacionales.
Sanz, SA,es una empresa de viajes que trata de lanzar un nuevo producto: la realización de viajes a la carta, donde el cliente pueda elegir el hotel y el tipo de transporte, así como las actividades a realizar en destino. La empresa desea organizar un plan de marketing, y para ello analiza a fondo el producto, la distribución, así como los márgenes de precio y la existencia o no de posibles productossimilares de la competencia. Tras varios estudios descubren, que aunque no existen otros productos en el mercado y que la demanda es alta, deben ajustar mucho el precio y poner en marcha una importante campaña de comunicación para que el producto sea un éxito, ya que la coyuntura de crisis económica no ayuda. El equilibrio entre todos estos factores cambiará la perspectiva del producto y en función delos resultados de los distintos aspectos se adoptarán unas medidas u otras.

Desde una concepción tradicional de la empresa, la razón de ser de la misma estaba asociada a la producción de una serie de productos que tenían como fin venderse en el mercado para obtener a cambio unos beneficios. Buscando la consecución de sus objetivos, las empresas analizaban unos factores determinados. Por un...