Apunte De Clase Y Trabajo Pr Ctico

Apunte de Clase y Trabajo Práctico.
UNIDAD I: Tema: Operación de Ventas- El Proceso.
Venta.
Es un contrato en virtud del cual una de las partes (vendedor), se obliga a entregar una cosa de terminadaa otro (comprador), obligándose este último a pagar una cantidad de dinero.

Operación básica de Ventas.
La operación básica de ventas abarca un conjunto de operaciones tendientes a colocar elproducto en el mercado, como por ejemplo: determinar el precio de venta, buscar compradores, establecer líneas de crédito, concretar operaciones, entregar los bienes
Para poder efectuar la venta, esnecesario disponer de determinada información:
Planteo
Búsqueda de la información
Resultado de la búsqueda
¿Quién quiere comprar?
Se organiza una lista de órdenes de compra con los clientes que deseancomprar y ,los bienes que solicitan
Conocimiento de nuestro probables clientes.
¿Hay existencias de los bienes solicitados?
Se consultan las fichas de stock. Si no hay suficiente stock, se solicita lacompra de los bienes faltantes.
Se esta en condiciones de atender los pedidos
¿Qué ocurre con el crédito que se otorga?
Se debe conocer el tope de crédito que tiene cada cliente, para saber cuanto se puedevender.
Se puede atender sus pedidos dentro de los límites establecidos.
¿Se envía el pedido?
Sí, si se cuenta con la documentación que aprueba la venta. Se adjunta el remito.
Se anota el egreso delos bienes en la ficha de stock.

El Proceso de Venta
El Proceso de Compras, es un ciclo constante de aquellas empresas, que requieren de la obtención de bienes y servicios de otras empresas(proveedores). Producto de este ciclo nace el proceso de ventas; el cual lo podemos distribuir en las siguientes etapas:
1. Recepción y Revisión de la Orden de Compra o Nota de Pedido, emitida por el cliente.2. Despacho de Mercaderías o Materiales Requeridos.
3. Revisión Posterior al Despacho Realizado (sí corresponde emisión de la documentación para regularizar errores).
4. Recepción de Ingresos de...