APUNTES COMERCIALIZACION

MARKETING INTERNACIONAL

La competitividad de un producto en el mercado externo no está dada por el precio de venta, sino por el COSTO DE COMPRA.
El precio de venta es un dato del costo de compra.
COSTO DE COMPRA = precio de venta + seguro + flete + …

OMC
Constituye el marco legal del comercio internacional.
Argentina representa el 0.3% del comercio mundial. Esto se debe a que la mayor partede los bienes comercializados por el país son agroindustriales, los cuales implican ventas de gran volumen pero de muy bajo precio.

En el caso argentino, para realizar una buena estrategia de marketing es necesario conocer la realidad, que es desventajosa. Se debe partir de una situación de humildad, que realmente sea la base de una estrategia.
El hecho de estar lejos de los países con mayorcapacidad económica no nos ayuda a ser competitivos en el mercado mundial.

GLOBALIZACIÓN VS. INTEGRACIÓN REGIONAL

Hoy, los mercados tienden a la globalización.
Algunas autoridades dicen que estamos ante la tercera ola de globalización de los mercados. Para llegar a esto fue necesaria la INNOVACIÓN TECNOLÓGICA en 3 aspectos:
1) Producción
2) Transporte
3) Telecomunicaciones

Procesos deglobalización
1) Revolución industrial: Implicó la globalización del mercado occidental o europeo.
Antes de la revolución industrial no podíamos hablar de conceptos como marca, stock o marketing.
Con la invención del telar y el inicio de la producción en serio se genera, moda, producción en masa. Así, cada vez se produce más. Los pequeños productores desaparecen, disminuyen los precios y la demanda. Enconsecuencia se comienzan a buscar nuevos mercados.
En este contexto el marketing transmitía el mensaje de “deseo lo que sé que existe.”
Con la revolución industrial además llega la imprenta, que permite que todas las personas se transformen en compradores potenciales. Con el desarrollo de la máquina a vapor los productores pueden llegar a esos compradores potenciales. LA globalización implica unabúsqueda desesperada de consumidores. Cada vez menos empresas producen más (mucha oferta – poca demanda).
Se diluye lentamente en el tiempo
2) Primera guerra mundial: Supone el fin del artesano y la aparición explosiva de la fábrica, todo pasa a ser industrial y se modifica el esquema de producción.
En cuanto a las comunicaciones aparece la radio, el telégrafo, teléfono y el diario. En el áreade transportes se da un desarrollo de la producción de metales, carbón, motor a explosión y ferrocarril.
Sin embargo, este proceso tiene una fecha de quiebre: la crisis del 29, como resultado de un profundo desequilibrio entre la oferta y la demanda (disminuye mucho la capacidad de compra). Con la crisis se aplican medidas proteccionistas (todos quieren vender y no comprar). Como consecuencia lasempresas se ven obligadas a diversificar su producción para poder vender lo mismo en un mercado menor.

3) El 3° proceso se da en la actualidad.
Producción: cada vez más industrial.
Comunicación: uso generalizado de Internet, teléfono, celular, radio, televisión, etc.
Otros cambios que se dieron en el orden social son:
Menor cantidad de gente produce mayor cantidad de bienes.
La gente migra delcampo a la ciudad.
De monarquía a república.
Migración de Europa a América Latina por la falta de empleo.

Aclaración: los cambios sociales no estoy segura si están dentro del 3er proceso, o se fueron dando a lo largo de los 3.

En los procesos de globalización, todas las variables cambian.
PAISES: países ganadores fueron aquellos que se especializaron en algo.
PRODUCTO: La globalización tiende ala especialización y concentración productiva. La tecnología es obsoleta cada vez más rápido, por lo que se presenta la necesidad de comprar o producir tecnología. Esto, a su vez, presenta la necesidad de ganar dinero en el plazo más corto posible. Los productos son para el mundo, no para el mercado local.
OFERTA: Cada vez menos producen más. Se da la despersonalización de la empresa: no sabemos...