Apuntes De Fijación De Precio

Apuntes de : MERCADOTECNIA
UNIDAD “PRECIO”
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* PRECIOS

PRECIO: Es el valor de intercambio monetario de un artículo,
los conceptos de Precio – Valor – Utilidad van asociados.
UTILIDAD: Es el atributo de un artículo que satisface un deseo.

VALOR:Esla medida cuantitativa del valor de un producto, como intercambio por otro

PRECIO:Para fijarlo hay que tomar en cuenta el bien tangible y Los servicios o beneficios que satisfaceran deseos.

“El precio es lo que se paga por lo que se desea”

PRECIO (QUE SE PAGA) LO QUE SE OBTIENE
Colegiatura= Educación
Intereses= Uso del dinero
Alquiler = Uso de viviendapor un periodo
Pasaje= Viaje en autobús o en avión
Honorarios= Servicios de un profesionista
Sueldo= Servicios de un ejecutivo (trabajo de oficina)
Salario= Servicio de un obrero
Los precios son un dilema

FACTORES QUE INFLUYEN EN LA DETERMINACION DEL PRECIO.

A) –EL PRECIO BASE.
Es el costo unitario de producción.

B) –ESTIMAR LA DEMANDA TOTAL DELPRODUCTO.
Para un producto establecido es más sencillo y
Para un producto nuevo es muy dificil estimarla.

1°-Se debe determinar si hay un precio que es
pera el mercado.(Es lo que piensan que vale).
Es el precio en el que los consumidoresvaloran el producto.
Es un rango de precio, no es una cantidad específica. Se debe tomar en cuenta también al intermediario. Pero ¿Cómodeterminar el precio esperado? :
Se pueden dar productos muestra al mercado para estimar su reacción.
Porque puede provocar demanda inversa al aumentar el precio.

2°-Se debe estimar el volumen de ventas a diferentes precios.
Para determinar la curva de la demanda del producto, estimar su elasticidad y los puntos de equilibrio, Se puede realizar por medio de encuestas a consumidores y aintermediarios.


C) –ESTIMAR LAS REACCIONES DE LA COMPETENCIA.
La amenaza de la competencia potencial es mayor cuando el campo del producto es fácil de entrar y las utilidades son estimulantes.

Las FUENTES de competencia puieden ser:
* Productos directamente similares.
* Productos sustitutos disponibles (ej.Transportes: aérea,camión,ferrocarril)
* Productos norelacionados que buscan el mismo ingreso del consumidor.

D) –OTRAS PARTES DE LA MEZCLA DE MKT.

1. EL PRODUCTO:
Tomar en cuenta si es un producto nuevo, si es un producto establecido y la importancia del producto en su uso final, ya que el consumidor comprará el producto menos caro y que sea consistente con la calidad requerida.
El precio recibe influencia de:
* Si el producto sepuede arrendar lo mismo que comprar.
* Si el producto se puede o no devolver al vendedor.
* Si se entrega otro bien como parte de pago.

2. CANALES DE DISTRIBUCION:

Según los canales y tipos de intermediarios que se seleccionen influirá sobre el precio que se fije. Cuando se tienen diferentes tipos de intermediarios se tendrán que establecer un preciodiferente para cada clase de clientes.

3. MÉTODOS PROMOCIONALES:
El precio se fija tomando en cuenta los siguientes factores:
a) –¿Quién realiza los gastos promocionales?
Si los gastos los hace el detallista, se le tendrá que dar un precio menor que cuando los gatsos los haga el productor.

b) –El grado de promoción utilizada.
Si el productos realiza una fuerte promoción anivel nacional, tendrá que fijar un precio grande para soportar esa inversión, ya que el detallista solo hará un gasto pequeño para reforzar con publicidad local; y cuando el gasto promocional es débil se puede fujar un precio pequeño.



FACTORES QUE INFLUYEN EN LAS DECISIONES SOBRE LOS PRECIOS.

* FACTORES INTERNOS.
1. – Considerar los objetivos de mercadotecnia.
2. –...