Apuntes de Gestion de Marketing

29 de enero del 2015

(FALTAN VARIOS DIAS)

Profundizar en el entorno competitivo
El análisis competitivo y estrategia
El análisis competitivo responde a…
¿Que es lo que mueve a loscompetidores, que podrías mover también a nuestra organización?
¿Que acciones podrian emprendas competidores, y cual podría ser la respuesta?
¿Como evolucionara el sector?

…para establecer una estrategiaque responda a…
¿como se debería posicionar la compañía para competir con éxito en el largo plazo?

Análisis del competidor
Sacar conclusiones claras sobre los Objetivos (que le mueve)
Y sabercual es su enfoque estratégico Estrategias. Tener una idea clara. Qué puedo esperar yo del otro sabiendo lo que le mueve.
Fortalezas y debilidades: en que es fuerte y débil
Patron de respuesta: definirpatrones de respuesta. Ejemplo: si el mercado entra en crisis que puedo esperar yo de este competidor… Previsión. Tener clara idea de como puede ser su respuesta ante determinadas situaciones.OBJETIVOS: Dos objetivos centrales de marketing
Satisfacer las necesidades de los clientes
Y hacerlo desde ventajas competitivas defendibles en el mercado

2. ETRATEGIA Y VENTAJA COMPETITIVAVentaja competitiva se da cuando la estrategia de la firma es capaz de generar una diferenciación valiosa que - defienda contra las fuerzas de la competencia y - asegure clientela.

CLAVE PAR ALOGRAR UNAVENTAJA COMPETITIVA
Convence a los clientes de la empresa que sus produnctos/servicios ofrecen un valor superior.
Ofrece a los clientes un buen producto a un precio mas bajo
Usa la diferenciaciónpara ofrecer un producto mejor del que el cliente cree

2.1 Tres conceptos de estrategia
Estrategia como plan
Estrategia como perspectiva: mas relevante que la primera. vinculación de laestrategia como visión. Cual es mi razón de ser del mercado, el tipo de necesidad que satisface etc.
Estrategia como posición: Mas relevante que la primera. Mas relacionado con el marketing. Cómo eso me...