Apuntes de Marketing internacional

Asignatura: Marketing Internacional
Módulo I

Conceptos Generales del Marketing Internacional

Versión para imprimir del módulo I.

1

Introducción








En los últimos años se observa claramente un importante crecimiento del comercio internacional. Este
crecimiento ha sido incluso superior al incremento en la producción de algunos países, existiendo una mayor
aperturae interconexión entre las diferentes economías nacionales.
Esta globalización y la interdependencia de los mercados, sumado ahora al desarrollo de los medios masivos de
comunicación, han generado que las empresas enfoquen sus esfuerzos hacia los nuevos mercados.
Las características de los negocios en el nivel internacional, la competencia global, el cliente global, los métodos y
la estructurade los canales de distribución, así como muchos otros factores que intervienen en el proceso de
comercialización, varían demasiado y exigen, por consiguiente, recurrir a las técnicas de comercialización, a los
métodos de organización y a los principios de gestión empresarial que nos brinda toda estrategia de marketing,
orientada al mercado exterior.
Nuestro país debe mirar hacia adelante ybuscar transformarse, de una economía exportadora de materias
primas, a una economía en proceso de industrialización.

Versión para imprimir del módulo I.

2

Razones de Internacionalización

1. Saturación del mercado.
2. Disminuir el riesgo de depender de un sólo mercado.
3. Enfrentarse a nuevos competidores procedentes del
exterior.
4. Buscar mercados menos competitivos o en una etapadiferente del ciclo de vida del producto o servicio.
5. Aparición de nuevos mercados sumamente atractivos.
6. Incentivos gubernamentales y déficit comercial.
7. Acceder a un mercado más grande y poder alcanzar
economías de escala.
8. Diversificar riesgos.
9. Seguir a un importante cliente en su aventura
internacional.
10. Buscar un fácil acceso en avances tecnológicos y de
materiasprimas.
11. Mano de obra más barata.
12. Aprovechar la capacidad ociosa de producción.
13. Pedidos externos no buscados.
14. Ganar prestigio en el mercado interno.
15. Compensar una crisis en el mercado interno.
16. Mercado internacional más rentable.

Versión para imprimir del módulo I.

Razones de
Internacionalización

3

Frenos a la Internacionalización
Obstáculos financieros:
-Falta de adecuados créditos a la exportación.
- Volatilidad de los tipos de cambio.
Obstáculos comerciales:
- Desconocimiento de oportunidades comerciales.
- Difícil acceso a compradores potenciales en el extranjero.
- Falta de contactos y de conocimiento de la forma de actuar en el mercado de destino.
Obstáculos logísticos:
-Elevados costos de los transportes, de la coordinación y delcontrol, que se acentúan cuanto más lejos se encuentre el
país elegido.
Obstáculos culturales:
- Idioma.
- Gustos, costumbres y tradiciones.
Restricciones legales impuestas por los gobiernos:
- Barreras arancelarias: derechos aduaneros.

Versión para imprimir del módulo I.

4

- Barreras no arancelarias: controles de calidad, sanidad, cuotas o contingentes, especificaciones técnicas,normas de
seguridad, etc.

Obstáculos en la inversión directa impuestos por los gobiernos:
- Controles a la propiedad de las empresas.
- Restricciones para la repatriación de beneficios.
- Obligación de fabricar productos con contenido local.
- Obligación de contratar mano de obra del país y limitar el número de empleados extranjeros.

Versión para imprimir del módulo I.

5

Fases deInternacionalización: Exportaciones
Son cinco las etapas por las que atraviesa una empresa local que empieza a exportar para lograr su
internacionalización:
1.- Exportación ocasional
La empresa exporta de manera esporádica porque ha recibido pedidos del exterior, normalmente sin haberlos buscado.
La empresa no ejerce ningún control sobre las variables de marketing en el país al cual se dirige...