APUNTES DE MERCADOTECNIA INTERNACIONAL

MIXTURA DE LA MERCADOTECNIA

PRECIO
Precio: cantidad de dinero y/o artículos con la utilidad necesaria para satisfacer una necesidad que se requiere para adquirir un producto, el precio es lo que se paga por lo que se obtiene.
Los principales objetivos de la fijación de precios pueden considerarse de la siguiente manera:


El precio es el único elemento de la mezcla de mercadotecnia que produceganancias; todos los demás elementos representan costos. Es también uno de los elementos más flexibles, ya que a diferencia de las características de los productos y los compromisos de canal, el precio se puede modificar rápidamente.

Determinación del precio
Los factores que influyen en la determinación de precios son los siguientes.


PRODUCTO
Producto: bien o servicio que satisfacenecesidades, gustos o preferencias; cuya posición y rentabilidad puede cambiar con el tiempo.
a) Ciclo de vida de un producto: se divide en cinco etapas, dentro de las cuales hay oportunidades y problemas distintos dentro de la estrategia de mercadeo y al potencial de las utilidades. Según la etapa en que se encuentre el producto, o a la que se aproxima, pueden formularse mejores planes de mercadotecnia.-Introducción: las operaciones del periodo introductorio se caracterizan por sus altos costos, es el periodo en que se da a conocer el nuevo producto al mercado.
-Crecimiento: periodo de rápida aceptación en el mercado y de utilidades considerables para la empresa.
-Madurez: se caracteriza por una disminución en el aumento de las ventas, porque ya el producto ha sido aceptado por lamayor parte de los consumidores potenciales. Las utilidades llegan a un punto máximo, y posteriormente presentan una baja debido a las erogaciones mayores que hay que realizar para sostener la posición del producto contra la competencia.
-Declinación: es el indicador que señala, que el producto ha entrado en la etapa de decadencia, es la declinación o caída permanente de las ventas; por lo que laempresa debe realizar un relanzamiento de dicho producto.

MARCA
La marca es un signo que sirve como rasgo distintivo de un producto o servicio en el mercado. Es decir, la marca provee la capacidad de identificar o asociar un producto o un servicio a una forma o medio diferente a otras.
Algunos ejemplos de signos que podrían ser utilizados como marcas son: dibujos, emblemas, palabras, nombres,letras, números, frases, sonidos, colores y formas, entre otros. Estos pueden utilizarse individualmente o combinarse para constituir una marca.

TIPOS DE MARCAS
DE ACUERDO A LA PRESENTACIÓN
Nominativas: Son las marcas que identifican un producto o servicio a partir de una palabra o un conjunto de palabras. Estas marcas deben distinguirse fonéticamente de los productos o servicios de su mismaespecie. Es decir, no deben tener semejanza con marcas que pertenezcan a productos o servicios de su misma especie o clase. En su mayoría son descriptivas del servicio o producto. Otra característica de este tipo de marcas es que suele utilizar nombres propios.
Figurativas: Son imágenes o logotipos que distinguen visualmente una marca. Es decir, son figuras distintivas que no pueden reconocersefonéticamente, sólo visualmente. A veces, el color de la imagen o logotipo ayuda a reconocer la marca.
Mixtas: Son el resultado de la combinación de la marca nominativa y figurativa. En la mayoría de los casos son combinaciones de palabras con diseños o logotipos. Un ejemplo vivo de esto podría ser una marca simple con un logotipo.

DE ACUERDO AL PRODUCTO
Marcas de fábrica: signo o conjunto de signos quesirva para distinguir los productos de una persona o empresa de los productos de otras personas o empresas.
Marcas de servicio: signo o conjunto de signos que sirva para distinguir los servicios de una persona o empresa de los servicios de otras personas o empresas.
Marcas de certificación: todo signo o conjunto de signos que certifique las características comunes, en particular la calidad, los...