apuntes III Principios del Marketing Internacional

El Producto en el Marketing internacional Primero se definen aspectos centrales del mismo Atributos esenciales estos o este alude a la misin del producto frente a una necesidad Atributos adicionales reflejan el inters por cubrir otras expectativas del consumidor. Son necesidades secundarias a la principal. Son condicionadas por la cultura o, dentro de esta, una manifestacin particular delmomento moda. Caractersticas fsicas primordiales definen los aspectos que no se vinculan con una demanda en particular y relatan el contenido y formato fsico primordial. Caractersticas fsicas particulares o Caractersticas tcnicas Relata la particularidad de la adaptacin fsica primordial en su adaptacin o presentacin de atributos esenciales o adicionales. De este modo, atendiendo a los diferentesaspectos de una misma cosa (el bien en cuestin), las empresas pueden pensar su ofertas al exterior girando la visin que del producto se posee o afirmando parte o todo del mismo. Veamos cmo.- Estrategias para definir el producto en el mercado externo Subestrategias internacionales en productos bsicas a) la Novedad y la innovacin Absoluta Relativa. En todos los mercados En algunos. Fuentesexperiencia previa en el mercado origen, requisitos normativos o legales del nuevo mercado, preferencias de uso en destino, maduracin de su ciclo de vida Restricciones, barreras o desafos a la novedad o la innovacin Comunicacin comunicabilidad de la novedad Dificultad tcnica Dificultad comercial Dificultad interna Dificultad econmica Otras alternativas de ver o definir el producto a exportarb) La exportacin de igual producto para igual uso. Ojo revisar etapa en el ciclo de vida. c) La exportacin de igual producto para otro uso. Ojo consistir y valida el estudio del mercado y las caractersticas del segmento. d) Adaptacin de producto al mercado (empaque, presentacin y luego diseo o los temas de mayor complejidad tcnica). La consistencia de la estrategia descansa en la relacincosto-beneficio. e) Estandarizacin si bien en este caso se repite el esquema detallado en el punto b) previo, se alude con este ltimo punto a no observar ninguna alternativa adaptativa adicional que si puede estar presente en el punto b. Un ejemplo de esto sera que el mismo producto para idntico uso se vincule con motivos o esquemas de preferencias personales diferentes en cada mercado. La estandarizacinobligar a obviar esta diferencia que puede afectar a la presentacin, la comunicacin u otro aspecto. Subestrategias Internacionales en producto secundarias. a) Adaptar toda la lnea de productos (el paquete completo) b) Extender la lnea de productos (arriba o abajo se suma o se resta caractersticas, atributos o componentes) c) completar la lnea Se trata de buscar lo que tcnicamente se denominansinergias Introduccin de nuevo producto a la empresa Poco frecuente.- por si solo es mediante ID Lo habitual es la adquisicin de empresas locales Criterio de decisin Medidas ofensivas o defensivas Para atender un segmento antes ignorado satisfacer una necesidad no cumpida, adaptar un producto al consumo nacional Desarrollo de producto idea, seleccin, evaluacin, prototipo, prueba de mercado eintroduccin Las ideas se alimentan de fuentes tales como los gobiernos extranjeros losa clientes, los empleados La seleccin tiene que ver con los objetivos en el mercado destino La evaluacin se ocupa de todo el mercado y el anlisis de la demanda, (costos y punto de equilibrio). El prototipo es el que abre paso a la estrategia de marketing. Seala la estrategia apropiada. Eliminacin de productos Sedebe hacer un anlisis del tipo principales productos por contribucin de ingresos. Definir productos o Lneas de menor ingreso y evaluar. Evaluacin del desempeo ventas, del mercado rendimiento. Hay dos conceptos que se deben tener en cuenta a la hora de evaluar la estrategia del diseo del producto La Adopcin y la Difusin Adopcin Es el proceso de incorporacin del producto a la conducta del...