Apuntes Intrumento Precio
Páginas: 3 (654 palabras)
Publicado: 16 de junio de 2012
PRECIO
1. Enfoque de fijación de precios:
•
basada en el costo: a partir del costo más utilidades de la empresa o
de las utilidades meta.
•
basado en el comprador: según el valorpercibido por el comprador.
Ej. un café en Carena o en la Terminal.
•
basado en la competencia: se determina los precios en función a la
competencia.
2. Estrategias de fijación de precios pormezcla de productos:
•
Fijación de precios por línea de producto: Una línea de productos es
un conjunto de productos homogéneos, ej. la línea audio, la línea
infantil, línea de cuidado personalmasculino de Unilever (marca
Axe), una línea de trajes para hombre puede tener tres rangos de
precios, $ 500, $ 700, $ 1.200.
•
Fijación de precios a productos opcionales: productos que se ofrecenvender en forma accesoria de un producto principal. Ej. automóviles,
precio auto base, c/aire acondicionado, full.
•
Fijación de precios para productos cautivos: productos que se deben
usarcon un producto básico. Ej. Cartucho de una máquina de afeitar.
En el caso de servicios se denomina fijación en dos partes, una fija y
otra variable.
•
Fijación de precios para productosderivados: son los productos que
se derivan de un producto principal. Ej. productos de la carne.
•
Fijación de precios por paquete de productos: se combinan varios
productos y se los ofrece a unbajo precio. Ej. Abono anual para una
temporada de fútbol del Club GyE, empresas de turismo.
LIC. JUAN CARLOS DOMINGUEZ
3. Estrategias de precios para productos nuevos:
Precios para productosinnovadores:
•
Fijación de precios por tamizado de mercado: se establecen
precios altos y luego se bajan para aprovechar los ingresos del
mercado.
•
Fijación de precios por penetración demercado: las empresas
marcan un precio inicial bajo para penetrar fácilmente y con
mayor rapidez en el mercado.
Fijación de precios de un producto nuevo imitativo: la empresa deberá
decidir...
1. Enfoque de fijación de precios:
•
basada en el costo: a partir del costo más utilidades de la empresa o
de las utilidades meta.
•
basado en el comprador: según el valorpercibido por el comprador.
Ej. un café en Carena o en la Terminal.
•
basado en la competencia: se determina los precios en función a la
competencia.
2. Estrategias de fijación de precios pormezcla de productos:
•
Fijación de precios por línea de producto: Una línea de productos es
un conjunto de productos homogéneos, ej. la línea audio, la línea
infantil, línea de cuidado personalmasculino de Unilever (marca
Axe), una línea de trajes para hombre puede tener tres rangos de
precios, $ 500, $ 700, $ 1.200.
•
Fijación de precios a productos opcionales: productos que se ofrecenvender en forma accesoria de un producto principal. Ej. automóviles,
precio auto base, c/aire acondicionado, full.
•
Fijación de precios para productos cautivos: productos que se deben
usarcon un producto básico. Ej. Cartucho de una máquina de afeitar.
En el caso de servicios se denomina fijación en dos partes, una fija y
otra variable.
•
Fijación de precios para productosderivados: son los productos que
se derivan de un producto principal. Ej. productos de la carne.
•
Fijación de precios por paquete de productos: se combinan varios
productos y se los ofrece a unbajo precio. Ej. Abono anual para una
temporada de fútbol del Club GyE, empresas de turismo.
LIC. JUAN CARLOS DOMINGUEZ
3. Estrategias de precios para productos nuevos:
Precios para productosinnovadores:
•
Fijación de precios por tamizado de mercado: se establecen
precios altos y luego se bajan para aprovechar los ingresos del
mercado.
•
Fijación de precios por penetración demercado: las empresas
marcan un precio inicial bajo para penetrar fácilmente y con
mayor rapidez en el mercado.
Fijación de precios de un producto nuevo imitativo: la empresa deberá
decidir...
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