apuntes negocios de la cultura

Independencia política
Ni el director ni los empleados de la organización cliente pueden influir en el consultor oficiosamente.
Independencia emocional
El consultor mantiene desapegoindependientemente de la amistad u otras afinidades emotivas que existan al inicio o se desarrollen durante el proyecto.
Servicio temporal
El consultor no solo aporta tiempo y el 100% de su dedicación al proyecto,sino que al terminarlo, dejará la organización.
Servicio comercial
Una empresa de consultoría tiene que cobrar honorarios por el trabajo realizado.
Las empresas de consultoría venden serviciosprofesionales y los clientes las compran.
Los beneficios obtenidos deben superar la inversión hecha.
La empresa de consultoría debe ser rentable.
Las empresas de consultoría pueden estar subvencionadas apolíticas económicas o situaciones contextuales.
Límites de las consultorías de empresa
No se hacen milagros.
No se alivianan tensiones del cliente.
No libera responsabilidades directivas.
No hayconsultoría de tiempo completo.
Puede ser un servicio interno.
Iniciación
Primeros contactos con el cliente
LA CONSULTORÍA EN LA GESTIÓN DE LA COMERCIALIZACIÓN Y LA DISTRIBUCIÓN
3 niveles
Formulación deestrategias
Actividades de ejecución
Estudio de mercado

TIC´s_ esferas de comercialización y distribución: capacidades limitadas por el desconocimiento de usuarios.
NIVEL DE ESTRATEGIA DECOMERCIALIZACIÓN:
Empresas orientadas a producto, mercado, producción
Análisis: productos/servicios
Eje de toda estrategia de comercialización.
¿Dan respuesta a los problemas?
¿Se apoyanmutuamente?
¿Pueden modificarse para resolver los problemas del consumidor?
Imágenes de la empresa:
-línea de productos
- publicidad
- RRPP discrepancia interna/externa
- vendedores


Venta al pormenor. Compras centralizadas
. Apoyo publicitario y de comercialización de minoristas
. Cambios en técnicas de venta
. Extensión de marcas propias y genéricas
. Nuevas formas de comercio al pormenor...