Apuntes Planeaci N Comercial MAF JRPR 1a
Páginas: 9 (2075 palabras)
Publicado: 8 de noviembre de 2015
08/08/2015
PLANEACIÓN COMERCIAL
OBJETIVO(S) GENERAL(ES) DE LA
ASIGNATURA:
I. AL FINALIZAR EL CURSO EL ALUMNO
SERÁ CAPAZ DE MANEJAR, CON UNA
ORIENTACIÓN GERENCIAL, LA
PLANEACIÓN COMERCIAL, DENTRO DEL
ENTORNO DE LA MODERNIDAD DE LAS
ORGANIZACIONES, E INCIDIR EN LA
TOMA DE DESICIONES.
2
Agosto de 2015
Temas
I.- GENERALIDADES SOBRE LA PLANEACIÓN
II.- METODOLOGÍA PARA LA PLANEACIÓN
III.-OBJETIVOS ESPECÍFICOS: A LARGO PLAZO – A CORTO
PLAZO
IV.- INVERSIÓN
V.- VENTAS
VI.- UTILIDADES
VII.- PLANEACIÓN DE PUBLICIDAD
VIII.- PLANEACIÓN DE VENTAS
IX.- PLANEACIÓN DE DISTRIBUCIÓN
3
Agosto de 2015
1
08/08/2015
Actividades de aprendizaje:
Exposiciones del docente
Exposiciones de los alumnos
Mesas Redondas
Ejercicios dentro de la clase
Lecturas obligatorias
Trabajos de investigación
Prácticasde campo
4
Agosto de 2015
Elementos de evaluación:
Evaluaciones parciales teóricas
20%
Proyecto Final
20%
Actividades de Aprendizaje
20%
Participaciones en clase
10%
Asistencia
10%
Evaluación final teórica
20%
Total: 100%
5
Agosto de 2015
Bibliografía
6
Eyssautier de la Mora Maurice, ELEMENTOS BÁSICOS DE ADMINISTRACIÓN, México,
Trillas 2000
Münch Galindo Lourdes, GarcíaMartínez José G. FUNDAMENTOS DE
ADMINISTRACIÓN, México, Trillas 2000.
Sachse Mathias PLANEACIÓN ESTRATEGICA EN EMPRESAS PÚBLICAS, México,
Trillas 2002
Goldfeder Guitela, Aguilar Eduardo PLANIFICACIÓN Y ADMINISTRACIÓN, México, Trillas
2000
Welsch, Glenn A. Y colaboradores; PRESUPUESTOS, PLANIFICACION Y CONTROL DE
UTILIDADES, México, Prentice Hall Hispanoamericana, 1996
Agosto de 20152
08/08/2015
PLANEACIÓN
Análisis de caso
LOS DABBAWALLAHS DE NUMBAI (A)
Método de casos:
Por equipo
Fecha de entrega: 15/08/2015
8
Agosto de 2015
LA FUNCION DE LA PLANEACIÓN
La planeación es la función administrativa
básica que implica:
–
–
–
9
el establecimiento de objetivos y
el planteamiento de las acciones necesarias para
cumplirlos,
apoyando la eficacia en la toma dedecisiones y
el manejo adecuado de los recursos
organizacionales.
Agosto de 2015
3
08/08/2015
LA FUNCION DE LA PLANEACIÓN
La administración sin planeación no tiene
razón de ser:
–
10
Sin objetivos específicos que lograr y estrategias
para alcanzarlos, la organización, la dirección y el
control se vuelven innecesarios o carentes de un
sentido práctico.
Agosto de 2015
MAF J. RODOLFO
PULIDOROSS
PLANEACION
Es un proceso de decidir de antemano qué
se hará y de qué manera.
Incluye determinar:
–
–
–
–
11
las misiones globales,
identificar los resultados claves y
fijar objetivos específicos,
así como políticas para el desarrollo, programas y
procedimientos para alcanzarlos.
Agosto de 2015
MAF J. RODOLFO
PULIDO ROSS
PLANEACION
12
Es un proceso que comienza por losobjetivos, define estrategias, políticas y
planes detallados para alcanzarlos.
Establece una organización para la
instrumentación de las decisiones e incluye
una revisión del desempeño y mecanismos
de retroalimentación para el inicio de un
nuevo ciclo de planeación.
Agosto de 2015
MAF J. RODOLFO
PULIDO ROSS
4
08/08/2015
PLANEACION
En conclusión, la planeación es:
el proceso de establecer lo quela organización
quiere lograr en el futuro, por medio de la
misión y los objetivos organizacionales,
definiendo resultados claves y las
estrategias, políticas, programas y
procedimientos para alcanzarlos.
13
Agosto de 2015
MAF J. RODOLFO
PULIDO ROSS
PLANEACION
14
SE OCUPA DE LOS FINES:
¿QUE DEBE HACERSE?
SE OCUPA DE LOS MEDIOS:
¿COMO DEBE HACERSE?
Agosto de 2015
MAF J. RODOLFOPULIDO ROSS
PLANEACION
ES UN PROCESO CONTINUO QUE REFLEJA
LOS CAMBIOS DEL AMBIENTE ALREDEDOR
DE LA EMPRESA.
15
Agosto de 2015
MAF J. RODOLFO
PULIDO ROSS
5
08/08/2015
Importancia de la planeación
Da sentido de dirección
Facilita el control
Planeación
Reduce la incertidumbre
Visualiza los cambios
16
Agosto de 2015
MAF J. RODOLFO
PULIDO ROSS
SUPREMACÍA DE LA
PLANEACIÓN
La...
PLANEACIÓN COMERCIAL
OBJETIVO(S) GENERAL(ES) DE LA
ASIGNATURA:
I. AL FINALIZAR EL CURSO EL ALUMNO
SERÁ CAPAZ DE MANEJAR, CON UNA
ORIENTACIÓN GERENCIAL, LA
PLANEACIÓN COMERCIAL, DENTRO DEL
ENTORNO DE LA MODERNIDAD DE LAS
ORGANIZACIONES, E INCIDIR EN LA
TOMA DE DESICIONES.
2
Agosto de 2015
Temas
I.- GENERALIDADES SOBRE LA PLANEACIÓN
II.- METODOLOGÍA PARA LA PLANEACIÓN
III.-OBJETIVOS ESPECÍFICOS: A LARGO PLAZO – A CORTO
PLAZO
IV.- INVERSIÓN
V.- VENTAS
VI.- UTILIDADES
VII.- PLANEACIÓN DE PUBLICIDAD
VIII.- PLANEACIÓN DE VENTAS
IX.- PLANEACIÓN DE DISTRIBUCIÓN
3
Agosto de 2015
1
08/08/2015
Actividades de aprendizaje:
Exposiciones del docente
Exposiciones de los alumnos
Mesas Redondas
Ejercicios dentro de la clase
Lecturas obligatorias
Trabajos de investigación
Prácticasde campo
4
Agosto de 2015
Elementos de evaluación:
Evaluaciones parciales teóricas
20%
Proyecto Final
20%
Actividades de Aprendizaje
20%
Participaciones en clase
10%
Asistencia
10%
Evaluación final teórica
20%
Total: 100%
5
Agosto de 2015
Bibliografía
6
Eyssautier de la Mora Maurice, ELEMENTOS BÁSICOS DE ADMINISTRACIÓN, México,
Trillas 2000
Münch Galindo Lourdes, GarcíaMartínez José G. FUNDAMENTOS DE
ADMINISTRACIÓN, México, Trillas 2000.
Sachse Mathias PLANEACIÓN ESTRATEGICA EN EMPRESAS PÚBLICAS, México,
Trillas 2002
Goldfeder Guitela, Aguilar Eduardo PLANIFICACIÓN Y ADMINISTRACIÓN, México, Trillas
2000
Welsch, Glenn A. Y colaboradores; PRESUPUESTOS, PLANIFICACION Y CONTROL DE
UTILIDADES, México, Prentice Hall Hispanoamericana, 1996
Agosto de 20152
08/08/2015
PLANEACIÓN
Análisis de caso
LOS DABBAWALLAHS DE NUMBAI (A)
Método de casos:
Por equipo
Fecha de entrega: 15/08/2015
8
Agosto de 2015
LA FUNCION DE LA PLANEACIÓN
La planeación es la función administrativa
básica que implica:
–
–
–
9
el establecimiento de objetivos y
el planteamiento de las acciones necesarias para
cumplirlos,
apoyando la eficacia en la toma dedecisiones y
el manejo adecuado de los recursos
organizacionales.
Agosto de 2015
3
08/08/2015
LA FUNCION DE LA PLANEACIÓN
La administración sin planeación no tiene
razón de ser:
–
10
Sin objetivos específicos que lograr y estrategias
para alcanzarlos, la organización, la dirección y el
control se vuelven innecesarios o carentes de un
sentido práctico.
Agosto de 2015
MAF J. RODOLFO
PULIDOROSS
PLANEACION
Es un proceso de decidir de antemano qué
se hará y de qué manera.
Incluye determinar:
–
–
–
–
11
las misiones globales,
identificar los resultados claves y
fijar objetivos específicos,
así como políticas para el desarrollo, programas y
procedimientos para alcanzarlos.
Agosto de 2015
MAF J. RODOLFO
PULIDO ROSS
PLANEACION
12
Es un proceso que comienza por losobjetivos, define estrategias, políticas y
planes detallados para alcanzarlos.
Establece una organización para la
instrumentación de las decisiones e incluye
una revisión del desempeño y mecanismos
de retroalimentación para el inicio de un
nuevo ciclo de planeación.
Agosto de 2015
MAF J. RODOLFO
PULIDO ROSS
4
08/08/2015
PLANEACION
En conclusión, la planeación es:
el proceso de establecer lo quela organización
quiere lograr en el futuro, por medio de la
misión y los objetivos organizacionales,
definiendo resultados claves y las
estrategias, políticas, programas y
procedimientos para alcanzarlos.
13
Agosto de 2015
MAF J. RODOLFO
PULIDO ROSS
PLANEACION
14
SE OCUPA DE LOS FINES:
¿QUE DEBE HACERSE?
SE OCUPA DE LOS MEDIOS:
¿COMO DEBE HACERSE?
Agosto de 2015
MAF J. RODOLFOPULIDO ROSS
PLANEACION
ES UN PROCESO CONTINUO QUE REFLEJA
LOS CAMBIOS DEL AMBIENTE ALREDEDOR
DE LA EMPRESA.
15
Agosto de 2015
MAF J. RODOLFO
PULIDO ROSS
5
08/08/2015
Importancia de la planeación
Da sentido de dirección
Facilita el control
Planeación
Reduce la incertidumbre
Visualiza los cambios
16
Agosto de 2015
MAF J. RODOLFO
PULIDO ROSS
SUPREMACÍA DE LA
PLANEACIÓN
La...
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