APUNTES TEMA 1

TEMA 1: ERASE UNA VEZ LA ESTRATEGIA
Todo el arte de la guerra está basado en el engaño. Sun Tzu, “El arte de la guerra”
1.1. HISTORIA DE LA ESTRATEGIA. ANTECEDENTES ORIENTALES Y OCCIDENTALES
Siempre ha existido la estrategia y la utilizamos siempre para conseguir algo. (supervivencia y
cohesión de grupo)
El origen de la palabra reside en el ámbito de la guerra, militar y se remonta al siglo Va.C.. No es
hasta el siglo XVIII cuando se emplea en los países de Europa.
Hasta 1843, la RAE no le da su aceptación.
La estrategia es una forma de pensar. Una teoría para afrontar las situaciones conflictivas que la
vida nos presenta. Para ello, hay que realizar un análisis de la situación y buscar el camino.
En Grecia, “estrategia” se liga a la fuerza para resolver conflictos. En Oriente, prevalecela
inteligencia sobre la fuerza. Ambas coinciden en el siglo XVIII, pero hasta comienzos del XX no
surge el concepto actual de “estrategia”.
Sun Tau enfoca todo como clave en la astucia y el cálculo, dando mucha importancia al factor
sorpresa como clave del éxito. La guerra no es entre ejércitos, sino entre estrategias. Le da
importancia a cuatro factores:
Señales visuales y acústicas (en guerra,tambores, gritos…)
La redescodificación e interpretación de conductas y mensajes.
El rumor (mejor que no los haya).
El peligro de desvincular la palabra de la acción.
Juegos de estrategia - Oriente: Go
- Occidente: Ajedrez
Primer tratado de estrategia en Occidente: IV a.C. (mediados). Es en el apogeo del Imperio
Romano, con el sentido de prefactura, cuando vuelve la palabra “estrategia”. ConPlemius se
vuelve a perder. Vuelve en el siglo XV en Francia como “estratagema” y cambian palabra y
sentido. La primera documentación de “estratagema es del 1595.
Maquiavelo da una nueva forma a la estrategia con dos direcciones: la política y la racionaliza. En
el siglo XVIII se emplea la palabra más comúnmente. Dos hechos importantes:
Reconocimiento oficial de “estrategia” por la RAE en 1843.Publicaciones de Clausewitz y Jomimi: dos mejores tratados de estrategia de la
historia. Causemitz apuesta por la fuerza (occidente), mientras que Janini apuesta por
la inteligencia (oriente).
1.2. APLICACIONES DE LA ESTRATEGIA A OTRAS DISCIPLINAS SOCIALES
A finales del siglo XIX, pensamientos de Oriente y Occidente se desligan del ámbito militar y se
aplica a otras áreas. Es a principios del XX cuandose introduce en el mundo de los negocios.
Esto sucede por dos factores:

- La distinción entre guerra y estrategia
- Cuando la guerra desborda la estrategia (hechos no planificados).
- Cuando la estrategia desborda la guerra (acciones para debilitar al adversario o reforzar al
aliado)

- La ubicación de la estrategia en el dominio de la inteligencia y en campos de competencia sin
violencia:
-Política y económica
- Sociología, empresariales, managemente..

1.3. TEORÍA DE LOS JUEGOS
Se desarrolla en 1944 por Van Newman y Morgensteru, e introuce por primera vez una
concepción científica de la estrategia. Se llega así a un nuevo concepto de “estrategia” dado por
kaufman, Fustier y Drevet:
“Una estrategia es un conjunto de decisiones preparadas de antemano para el logro de un
objetivo asignadoteniendo en cuenta todas las posibles reacciones del adversario y no su
naturaleza.”
Para la publicidad es un “método o conjunto de métodos”. Vemos cómo “estrategia” e cría en el
campo de la guerra, pues, tomando distintos sentidos en Oriente y en Occidente.
1.4. INTRODUCCIÓN A LA TEORÍA DE LOS JUEGOS
Surge desde el momento en que un individuo se interrelaciona con otro de forma racional en eltrabajo, en la universidad, etc. Las personas se enfrentan a múltiples situaciones que son juegos y
deben ser resueltas de la mejor forma posible.
La Teoría de los juegos es una rama de la matemática. Von Newman y Morgestero investigaron
dos planteamientos distintos de la teoría de los juegos:
Estratégico competitivo
Estratégico cooperativo
Se supone que en un juego, todos los jugadores son...