aqua

AQUALISA QUARTZ

1.-ESCASO ÉXITO DE LAS VENTAS
Debido a la nueva tecnología que intenta implantar en el mercado a través de la duchas Quartz y al coste y precio de venta de lasmismas, creo que es un error dirigirse a todos los segmentos de la población y utizar todos los canales de distribución. Entiendo que sería mejor centrarse en un segmento medio alto, alto y utilizar loscanales de distribución que ya conoce; tiendas especializadas para la venta de su producto. Sin embargo, viendo los datos del sector en lo referente a la influencia de los fontaneros en la instalaciónde cualquier ducha , estudiaría una estrategia para incentivarlos en la venta del producto, lo cual podemos conseguirlos a través de formación o de incentivos económicos por artículos instalados.Con este fin intentaría conseguir la base de datos de todos ellos dentro del Reino Unidos ,Imagino que habrá algún tipo de registro oficial, y le mandaría información técnica y comercial del productocon el fin de acelerar el proceso de aceptación de las nuevas tecnologías. Puesto que esta demostrado que una vez que instalan una ducha queda convencido, el problema existe en el desconocimiento delproducto y sus cualidades.
Además les incentivaría económicamente a través de un descuento en la compra del producto en las tiendas especializadas que repercuta en sus beneficios

2.- APUESTA PORQUARTZ
En un principio y para posicionar el producto en el mercado, apostaría por una estrategia orientada a un segmento del mercado. Una vez conseguida la implantación del producto y si tiene éxitola estrategia enfocada a los fontaneros, ampliaríamos las redes de distribución al mayorista. Hay que tener en cuenta que debido al alto precio de venta no podemos abarcar todos el mercado y ademásla empresa tiene otro tipo de producto que cubren dichas necesidades.

3.- CAMBIOS EN EL ENFOQUE COMERCIAL
El enfoque comercial lo centraría en potenciar la venta en las tiendas especializas y...