AQUALISA QUARTZ Tradc Espa Ol

Producto = Duchas de cuarzo
Lanzamiento = Mayo de 2001
Producto de innovación con posibilidad de generar un salto tecnológico en cuanto a:
Presión del agua
Facilidad de instalación
Uso y diseño
MERCADO DE LAS DUCHAS
Solo 60% de las casa en Reino Unido (UK) tienen regaderas
Los sistemas de tubería en las casas son arcaicos, algunos desde la época victoriana.
Predominio del uso de sistemas detuberías por gravedad donde hay una combinación de una cisterna de agua fría en el techo más un calentador con un contenedor para el agua caliente, ubicado generalmente cerca de la cisterna.
El sistema de tuberías por gravedad generan problemas de poca presión de agua (3 – 4 litros/min)1, lo que genera una fluctuación en la temperatura bastante notable. Si la presión el agua fría desciendemomentáneamente, la corriente de agua caliente incrementa, aumentando la temperatura del agua.
Dichos problemas son atacados por:
1. Duchas eléctricas
2. Duchas de Válvulas Mixtas
3. Duchas de Poder Integral
DUCHAS ELECTRICAS
Usan agua fría
Calientan el agua instantáneamente a la temperatura deseas
Elimina el uso del calentador y contenedor de agua caliente
Es apropiado para baños pequeños
Componenteseléctricos colocados e instalados en grandes cajas en el área de la ducha
No ataca el problema de la debilidad en la presión del agua
Aqualisa comercializa duchas eléctricas con la marca “Gainsborough”
DUCHAS DE VÁLVULAS MIXTAS
Disponible en tipo manual y termostática
Mezclan el agua fría y caliente para crear una temperatura agradable al consumidor
Las termostáticas controlan la temperaturaautomáticamente
Las manuales son controladas por el usuario
El proceso de instalación implica ruptura de la pared o excavación, lo que implica generalmente dos días de instalación
Para incrementar la presión del agua puede combinarse con una bomba de presión adicional con un costo de €350 – 600
Aquavalue 609 es el principal producto de Aqualisa para esta categoría de duchas de válvulas mixtas, y que:
Generaventas de 60.000 unds al año
Tiene un costo de producción = € 155
Preco de distribución = € 675 – 750
Puede ser vendido en conjunto con la bomba Aquaforce para mejorar la presión del agua
DUCHA INTEGRAL DE PODER
Unidad sencilla y compacta que combina la mezcla termostática y la bomba de presión
Provee hasta 18 lts/min de agua
Implica la instalación de una gran caja en la pared del baño.
Consideradamenos confiable q la mezcla de la ducha mixta más la bomba de presión de agua
Aquastream Thermostatic es el primer producto de Aqualisa en esta categoría
Costo Producción = € 175
Precio al Distr (Retailer) = € 670
Ventas = 20.000 und/año
Fuerte producto en ventas dentro de la categoría de duchas de poder de Aqualisa
Adicional a los problemas de poca presión de agua y de la variación de latemperatura, primeros en la lista, los usuarios poseen otras molestias que les aquejan frecuentemente, como las válvulas duras de mover, sellos q gotean o se vencen, duchas dañadas. Por otro lado, los consumidores generalmente están desinformados sobre las duchas y con un poco conocimiento de las opciones de producto. El conocimiento de la marca es bajo; solo una compañía en el mercado (Triton) hamanejado la construcción del conocimiento de la marca a nivel de los consumidores.
Los compradores en UK tienden a caer dentro de una de los tres segmentos de precio.
a) Premium:
El consumidor compra en showrooms
Toman por sentado el alto rendimiento y servicio del producto
El estilo del producto es importante para ellos
b) Standard:
El consumidor hace énfasis en el desempeño y el servicio
Consideran lasrecomendaciones dadas por los plomeros para efectuar la compra
c) Value:
El consumidor busca precio y conveniencia
Evitan soluciones que implican cualquier tipo de excavación o ruptura de paredes
Tienden a dejar la decisión de compra al plomero
Existe otro segmento considerable en UK de los “Hagalos usted mismo” Do It Yourself (DIY), que:
Compran en grandes tiendas de distribuidores como...