AQUALISA QUARTZ

¿Qué hacer?

Análisis del fenómeno Aqualisa Quartz:
1. Planteamiento del estado actual de la empresa. Cómo empezó y como está.
2. Principal problema en el Reino Unido con el agua, es la bajapresión que esta alcanza
debido a su funcionamiento por gravedad. Esto remite a frecuentes fluctuaciones,
temperatura variada, etc. Que se solucionan mediante duchas eléctricas o válvulas de
ducha.Tipos: Duchas eléctricas, válvulas mezcladoras y duchas integrales.
3. Consumidores: tenían muy claro lo que no les gustaba de sus duchas.
4. Tres segmentos de precio: alto, estándar y económico.
5.Tres canales de venta: tiendas especializadas, tiendas mayoristas y tiendas de
bricolaje. Entre ellos otro canal de venta: Fontaneros o Instaladores.
6. Desarrollo de la válvula Quartz: nuevo diseñocon todas las prestaciones necesarias
para adaptarse a las demandas reales del consumidor final. Todo llevado a cabo a
partir de I+D (investigación y desarrollo)
7. Conclusión: producto innovador yeficaz dentro de las duchas eléctricas. Cubría todas
las necesidades que el consumidor final precisaba.
8. Gran campaña publicitaria para el lanzamiento del producto.
9. Ventas iniciales: 20comerciales dentro de la empresa que vendían a canales de
distribución con el LEMA:
- Nuestra fuerza de ventas dedica cerca de un 90% de su tiempo a mantener
existencias, a dar servicio a los clientesactuales.
- 10% dedicado a captar nuevos clientes.
10. Olvido de los otros productos que ya estaban circulando en el mercado y con
“resultados”
11. ¿QUARTZ parecía estar funcionando en el mercadode tiendas especializadas?????
12. CANALES DE VENTA:
- Consumidores directamente (dependía de la credibilidad del fontanero con el
producto) crear marca de consumo como Triton?
- Dirigirse a losaficionados del bricolaje, la Quartz es muy fácil de instalar. B&Q
pequeño empujón…
- Dirigirse a los promotores susceptibilidad de generar gran volumen, fontaneros
familiarizarse con el producto y...