aqualisa

 
Etapa 1 caso aqualisa ANÁLISIS DEL CASO: Aqualisa Quartz: Simplemente, una ducha mejorDefinición y Análisis del Problema El caso nos relata la dificultad encontrada por parte dela empresa Aqualisa en vender su nuevo producto, considerado una verdadera innovación para el mercado de duchas, pero que se lanzó en mayo de 2001 y hasta septiembre del mismo año,no se obtuvo la venda esperada. La duda presentada por el director general, Harry Rawlinson, que buscaba generar más ventas con ese nuevo producto, era principalmente ¿A qué públicodebería dirigirse? y por esto estaba dispuesto a replantear su estrategia de marketing. Análisis del mercado. Un dato importante a destacar, en el mercado de duchas del Reino Unido enel año 2001 es que, aunque todas las casas tenían bañadera, solo el 60% tenían duchas, esto representa un potencial de crecimiento del 40% en el mercado de Nueva Penetración. Ademásde esto, el mercado presenta otros motivos de compra clasificados como: Segunda Ducha,Construcción nueva, Comercial, y el más representativo, Duchas de reposición.El mercadoestá dividido en 3 segmentos con canales y necesidades distintas: Siendo que Aqualise ofrecía los distintos productos (ducha eléctrica, mezcladora y de alta presión) para los segmentosdel precio económico y estándar, pero para el segmento del alto precio solo tenía la ducha tipo eléctrica. Análisis de los clientes A través de búsquedas, se obtuvo la información deque los clientes quieren dos cosas fundamentales:* Alta presión* Estabilidad de temperatura. Pero, se sabe también que los consumidores (el 73%) son altamente influenciados por losfontaneros. Otro público consumidor son los promotores inmobiliarios, pero el detalle importante es que es un público muy sensible al precio porque compran en gran cantidad.