Aqualisa
Páginas: 6 (1258 palabras)
Publicado: 23 de mayo de 2010
AQUALISA
Aqualisa fue fundada en 1977 para desarrollar una innovación en los sistemas de duchas ya existentes en el Reino Unido. Aqualisa se encuentra en el tercer lugar de ventas en el mercado total de las duchas en el Reino Unido con su marca Gainsborough. Los problemas que presentaban las duchas eran: la baja presión de agua, la constante variación de temperatura y las cañerías arcaicas,esto lleva a la empresa a desarrollar un nuevo sistema que ofrecía una buena solución a esta problemática. Fue así como Aqualisa crea la ducha Termostática Bimetálica, una tecnología capaz de mejorar considerablemente los problemas presentes entre los consumidores ya que la nueva ducha ofrecía una mayor presión de agua, controlaba con precisión le temperatura y tenia una mayor resistencia a laformación de cal. Una tecnología patentada y única que aun se encuentra en el corazón del éxito de la empresa.
Aqualisa cuenta con una gama de productos capaces de satisfacer gran parte de las necesidades y requerimientos de sus clientes, algunas de ellas son:
Las Duchas Eléctricas: Dentro de las cuales Aqualisa las comercializa a través de la marca Gainsborough, esta ultima consiste en unaducha con toma de agua fría y unas resistencias que calentaban el agua, las cuales eran instaladas en unas voluminosas cajas blancas que quedaban a la vista en la ducha.
Las Válvulas Mezcladoras: Están podían ser de dos tipos, las manuales y las termostato, las dos mezclaban agua fría y caliente para obtener la temperatura agradable y dentro de las termostato encontramos la Aquavalve 609.Las Ducha Integrales: De alta presión compuesta por una sola unidad que combinaba una válvula mezcladora de termostato y una bomba de refuerzo. Dentro de esta categoría encontramos a Aquatream Thermostatic.
Y en el año 2001 su innovación mas relevante las ducha Quartz una ducha con bastantes beneficios y muy superior a los modelos anteriores, era fácil y rápida de instalar, no necesitaba degrandes trabajos como perforaciones y además era fácil de manejar, ya que contaba con un mando único (pulsador) que regulaba la temperatura y era manejable por cualquier integrante del hogar.
Clientes y Canales de distribución
Aqualisa vende sus productos principalmente a distribuidores, mayoristas, tiendas especializadas, promotores inmobiliarios y fontaneros.
La marca Aqualisa seencuentra en un 40% de las tiendas mayoristas donde los principales consumidores son los contratistas y fontaneros, ya que les aseguraban que contaban con un stock adecuado y lo que ellos buscaban era disponibilidad más que asesora técnica.
También se encuentra en un 25% de las tiendas especializadas, aquí encontramos productos más exclusivos, las tiendas cuentan con asesores que guiaban a losconsumidores a seleccionar y hasta diseñar una solución para el cuarto de baño.
Y por ultimo en las tiendas de bricolaje, ellos ofrecen productos con descuentos para un mercado más masivo desarrollando la marca Gainsborough, la ducha eléctrica más barata y fácil de comercializar, que se podría encontrar en un 70% de estas tiendas.
Estrategias Vigentes
Aqualisa tenía todas sus estrategiasplanteadas, el gran problema de éstas era que no estaban bien formuladas. La minima cuantificación para la colocación de un producto en el mercado, si consideramos un periodo de corto plazo, este seria un año. Sin embargo, el señor Rawlinson realiza un primer control de avance recién terminado el primer cuatrimestre de la puesta en marcha. Periodo totalmente infértil para ver no solo la viabilidaddel producto, si no, que también su coqueteo con el mercado.
Otra de las razones importantes fue que junto con el lanzamiento del producto, solo se llamo a la red de fontaneros leales a la marca aqualisa. Excluyendo a los fontaneros no fidelizados, siendo estos la gran mayoría de instaladores que hubieran ayudado a la propagación de la marca y a una mayor venta del producto.
Si bien es...
Aqualisa fue fundada en 1977 para desarrollar una innovación en los sistemas de duchas ya existentes en el Reino Unido. Aqualisa se encuentra en el tercer lugar de ventas en el mercado total de las duchas en el Reino Unido con su marca Gainsborough. Los problemas que presentaban las duchas eran: la baja presión de agua, la constante variación de temperatura y las cañerías arcaicas,esto lleva a la empresa a desarrollar un nuevo sistema que ofrecía una buena solución a esta problemática. Fue así como Aqualisa crea la ducha Termostática Bimetálica, una tecnología capaz de mejorar considerablemente los problemas presentes entre los consumidores ya que la nueva ducha ofrecía una mayor presión de agua, controlaba con precisión le temperatura y tenia una mayor resistencia a laformación de cal. Una tecnología patentada y única que aun se encuentra en el corazón del éxito de la empresa.
Aqualisa cuenta con una gama de productos capaces de satisfacer gran parte de las necesidades y requerimientos de sus clientes, algunas de ellas son:
Las Duchas Eléctricas: Dentro de las cuales Aqualisa las comercializa a través de la marca Gainsborough, esta ultima consiste en unaducha con toma de agua fría y unas resistencias que calentaban el agua, las cuales eran instaladas en unas voluminosas cajas blancas que quedaban a la vista en la ducha.
Las Válvulas Mezcladoras: Están podían ser de dos tipos, las manuales y las termostato, las dos mezclaban agua fría y caliente para obtener la temperatura agradable y dentro de las termostato encontramos la Aquavalve 609.Las Ducha Integrales: De alta presión compuesta por una sola unidad que combinaba una válvula mezcladora de termostato y una bomba de refuerzo. Dentro de esta categoría encontramos a Aquatream Thermostatic.
Y en el año 2001 su innovación mas relevante las ducha Quartz una ducha con bastantes beneficios y muy superior a los modelos anteriores, era fácil y rápida de instalar, no necesitaba degrandes trabajos como perforaciones y además era fácil de manejar, ya que contaba con un mando único (pulsador) que regulaba la temperatura y era manejable por cualquier integrante del hogar.
Clientes y Canales de distribución
Aqualisa vende sus productos principalmente a distribuidores, mayoristas, tiendas especializadas, promotores inmobiliarios y fontaneros.
La marca Aqualisa seencuentra en un 40% de las tiendas mayoristas donde los principales consumidores son los contratistas y fontaneros, ya que les aseguraban que contaban con un stock adecuado y lo que ellos buscaban era disponibilidad más que asesora técnica.
También se encuentra en un 25% de las tiendas especializadas, aquí encontramos productos más exclusivos, las tiendas cuentan con asesores que guiaban a losconsumidores a seleccionar y hasta diseñar una solución para el cuarto de baño.
Y por ultimo en las tiendas de bricolaje, ellos ofrecen productos con descuentos para un mercado más masivo desarrollando la marca Gainsborough, la ducha eléctrica más barata y fácil de comercializar, que se podría encontrar en un 70% de estas tiendas.
Estrategias Vigentes
Aqualisa tenía todas sus estrategiasplanteadas, el gran problema de éstas era que no estaban bien formuladas. La minima cuantificación para la colocación de un producto en el mercado, si consideramos un periodo de corto plazo, este seria un año. Sin embargo, el señor Rawlinson realiza un primer control de avance recién terminado el primer cuatrimestre de la puesta en marcha. Periodo totalmente infértil para ver no solo la viabilidaddel producto, si no, que también su coqueteo con el mercado.
Otra de las razones importantes fue que junto con el lanzamiento del producto, solo se llamo a la red de fontaneros leales a la marca aqualisa. Excluyendo a los fontaneros no fidelizados, siendo estos la gran mayoría de instaladores que hubieran ayudado a la propagación de la marca y a una mayor venta del producto.
Si bien es...
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