Aqualisa

Aqualisa Quartz:

Harry Rawlinson director general de Aqualisa. En Mayo del 2001 Aqualisa lanzo la ducha Quartz, pero en Septiembre la euforia se había acabado, ya no se vendía. Quartz eratecnológicamente superior a la competencia en presión de agua, facilidad de instalación, uso e instalación.
El Mercado de las Duchas en el Reino Unido.
Viejas instalaciones de cañerías, funcionaban por elfluijo gravitacional ( Estanque agua fría en el techo, agua caliente en estanque menor en el baño, al cambiar las presiones, las T° fluctuaban mientras uno estaba usando agua fría y caliente. Estosproblemas se solían solucionar con duchas eléctricas o válvulas de duchas especiales para el R.U.
1) Las duchas eléctricas:
- Electricidad calentaba el agua.
- Afectada por el flujo de agua.
-Utilizaba espacio no menor en el baño.
- No mejora el tema presión.
- Aqualisa + Gainsborough vendían el 18,6%, del cual casi el 96% era GAINSBOROUGH..

2) Válvulas Mezcladores,
- manuales otermostato.
- Instalación de Válvula, 2 días de trabajo y perforaciones en pared del baño.
- Se podía agregar una bomba para aumentar caudal por 250 – 600 Euros.
- Aqualisa tenía un productoestrella AQUAVALVE 609 ( Termostato) con 60.000 unidades por año, muy bien prestigiada en los gasfiteros . Buen Margen Costo 155 Euros y se vendía al por menor a 700 Euros promedio.
3) Duchasintegrales:
- Tenía válvula termostática más Bomba de refuerzo.
- Se instalaban en la ducha, gran caja en la pared.
- Poco fiable.
- Aquastream Thermostatic, principal producto en esa categoría.Costo 175, se vendían a 670 Euros., con 20 mil unidades al año.
Problemas del Consumidor:
a) Baja Presion y variación t°.
b) Mala vida de uso de las duchas, se rompían, etc. 44% de la venta de duchadel M° R.U era de reposición.
c) No había conocimiento del consumidor sobre las duchas y elección. 73% del M° es elegido por el Fontanero.
d) Bajo reconocimiento de Marca.
e) Triton tenía casi...