aqualiza
Problema de segementacion de mercado, no parece tener claro cual es el publico objetivo que pretende el producto en cuestion ( AQUALISA QUARTZ), se estudia al final delcaso la posibilidad de dirigirlo a ciertos grupos analizando pro y contras.
Analisis de la situacion.
Problemas en principio de baja presion y fluctuaciones de temperatura (caracteristica principal queno gustaba a los consumidores) que solian solucionarse con duchas electricas o valvulas de ducha especiales para reino unido. Entre estas soluciones estan: “LAS DUCHAS ELECTRICAS”, “LAS VALVULASMEZCLADORAS” “LAS DUCHAS INTEGRALES”
Los compradores en Reino Unido podian incluirse en 3 segmentos de precios: alto, estandar y economico el primero se solia comprar en tiendas especializadas y se dabapor hecho un buen servicio, el Segundo se solia centrar en las prestaciones y el servicio y se fiaban de un fontanero para que seleccionara un producto por ellos, y el ultimo se interesabaprincipalmente en l comodidad y el precio buscando evitar hacer obras y se fiaban de la opinion de un fontanero.
Existencia a su vez de un mercado importante de bricolaje que en general estaba interesados enmodelos economicos y faciles de instalar.
Canales de distribucion:
Mayoristas: que vendian productos de distintas marcas, su principal cliente eran los fontaneros que trabajaban para inmobiliarias odirectamente con los consumidores. La marca Aquializa se encontraba en un 40% de las tiendas mayoristas.
Tiendas especialiadas: son tiendas exclusivas que contaban con asesores los cuales solianguiar a los consumidores a traves de un proceso de seleccion y diseno de una solucion para el cuarto de bano. Estas tiendas preferian llevar lineas de producto de gama alta. La marca Aqualiza se vendiacerca de un 25% de estas tiendas.
Tiendas de Bricolaje: ofrecian productos de descuento a mercados masivos, las duchas eectricas dominaban las ventas en este canal, aunque la marca aquialisa no se...
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