AQUAPUR

3. Cuáles son las características del entorno competitivo del mercado al que se dirige General Electric Water & Process Technologies? Qué tipo de ventaja competitiva posee a empresa Hudson sobre sucompetidor? Cómo considera usted que reaccionaría la competencia a cada una de las hipótesis de precio que se han planteado?
Para empezar, el mercado al que se dirige la empresa estaba pocodesarrollado, por lo que había posibilidades de crecimiento si fabricaba un producto que fuese un éxito en el tema de tratamiento de aguas. El problema es la competitividad, GE Water se enfrentaba a unaempresa que había lanzado un producto al mercado, llamado Purafax. Water Treatment Products, la empresa creadora de Purafax, tenía la patente del producto y por tanto también el monopolio en España. Hastaaquí tenemos una gran competencia en un mercado hasta ese momento poco desarrollado. Hay que fijarse también en la distribución geográfica, ya que WTP vendía principalmente en Cataluña y Madrid,aunque también en el resto de España; pero se dirigía a grandes compradores, dejando un poco de lado los pequeños clientes. Es algo a tener en cuenta por GE, ya que para introducirse en el mercado con sunuevo producto AquaPur, muy parecido a Purafax, pero con el plus de que tiene un agente corrosivo, podría empezar por dirigirse a esos “pequeños” clientes.
Respondiendo a la tercera pregunta, lasposibilidades para el fijar el precio son tres: superior, igual o inferior al precio de Purafax.
Si el precio fuese superior, creo que la competencia no haría nada al respecto, por lo menos hasta que nose vea la reacción de las empresas consumidoras. Hay que tener en cuenta que AquaPur es un producto nuevo en el mercado, y aunque tiene el plus del agente corrosivo, Purafax lleva más tiempo en elmercado, por lo que está más asentado en él. Y si eres nuevo en un mercado y pones un precio más alto que la competencia tienes que darte mucho a conocer, y que las empresas compradoras confíen en ese...