Arabe

Introducción
* Negociación: ésta presupone la existencia de intereses en común y un conflicto en torno a ellos.
* Una negociación se vuelve multicultural cuando las partes pertenecen adiferentes culturas y no comparten las mismas formas de pensar, sentir o comportarse.
* La pre-negociación es la etapa más importante, ya que es donde las partes entienden el contexto cultural de sucontraparte.

Según Jeswald Salacuse, existen 10 factores en el proceso de negociación que son influenciados por la cultura de las personas.

10 Factores culturales y su relación con el MedioOriente
1. Metas:
* No consideran la firma del contrato su meta principal. Ellos buscan relaciones de negocios sostenibles, por lo que ignoran o evitan las tradiciones legales Occidentales yprefieren términos más vagos.
* Las relaciones personales toman tiempo en formarse y se basan en lealtad, confianza y reciprocidad.

2. Actitud:
* Dependerá de su personalidad o su posición encuanto a poder.
* Sin importar el contexto cultural, siempre preferirán salir triunfadores.

3. Estilos personales:
* Sesiones más largas y menos formales.
* Llaman a sus contrapartespor su título y son propensos a expresar su filosofía, que a veces resulta más importante que los detalles técnicos del problema.
* El contexto actual e histórico es muy importante, puede afectarel tono de la discusión.
* El contacto físico es mucho mayor que en otras culturas.
* El contacto visual es importante ya que, para los árabes, significa confianza.

4. Comunicación:
*Al comunicarte con un árabe, se debe poner atención al lenguaje corporal, movimientos de los ojos y gestos manuales.
* Ellos utilizan la comunicación no verbal para contradecir, enfatizar osustituir mensajes verbales.
* Muchos dicen “sí” cuando en realidad quieren decir “no” porque prefieren evitar el conflicto o no perder su postura.

5. Sensibilidad al tiempo:
* Tiempo es...