Arabia Saudita

Variables relacionadas con el estilo de la negociación
El tipo básico de negociación es de forma distributivo suave, ya que siempre pretenderán regatear y obtener más concesiones de las que se les ofrece, y manejan un estilo básico de competitive-compromissing, los sauditas durante una negociación buscan que su contraparte se comprometa a trabajar con ellos y ellos terminan comprometiéndose. Lamayoría de ellos disfrutan una negociación y el regateo, a veces suelen mostrarse duros y esperan que se les siga el juego.
Los sauditas conciben la negociación como la forma de crear un vínculo a largo plazo. El nepotismo en sus negocios es su forma de vida, ya que creen que nadie podría confiar mejor en uno mismo si no es su familia, la idea de no dar una posición alta a un familiar esincomprensible. Por esta estructura se desarrolla a empresa a través de largas líneas jerárquicas donde la cabeza siempre será los miembros mayores de la familia
En este país la forma de negociación es directa, cara a cara. Una reunión de negocios es en cierto punto informal pero nunca olvidando que es para hacer un negocio. El uso de un traductor o un intermediario es importante para aprovechar lasrelaciones existentes.
Tener un patrocinador, quien lo invito a este país a hacer negocios es por ley obligatorio
Los empresarios, en su mayoría jóvenes y de primeras posiciones hablan el ingles lo suficientemente bien, por lo que rara vez se necesita un intérprete. Es importante que si se negocia en ingles usar frases cortas y sencillas y evitar modismos o jergas en ingles, así ayudara a laspersonas limitadas del ingles a la interpretación.
El modo de la negociación así como la forma de hablar de los saudíes es en voz baja y suave.
Los restaurantes son los especialmente utilizados para los desayunos o cenas de negocios y se debe mantener un nivel suave en la conversación.
No suelen tomar riesgos ya que consideran que si están negociando contigo ellos tendrán una ventaja y estánnegociando con alguien de confianza.
Las negociaciones suelen llevarse en individuos o en equipos, pero es d evitar importancia que los equipos estén bien alineados, con sus funciones claras y asignadas en cada miembro de este.
Los equipos de negocios son formados por familiares o con colegas de gran confianza, si esta confianza o amistad se llegara a romper crear un grupo de negociación tendría queempezar desde cero.
Aunque se haga un consenso dentro del equipo el líder es el que tomara las decisiones finales, y este da todas las órdenes e instrucciones. Es curioso que los saudíes suelen ser demasiado orgullosos para afirma o admitir que no tienen una autoridad limitada.
Las citas se programan por lo menos tres a cuatro semanas con anticipación. Y no existe un tiempo límite para estas. Loshorarios son sueltos y flexibles y suelen comenzar con retraso.
En ellos no es importante la puntualidad, aunque esperan de los extranjeros que sean puntuales, podrán esperas hasta treinta minutos, o llamar con anticipación si se va a llegar tarde, lo que no es permitido es cancelar con poca anticipación o no llegar a la cita programada.
En los eventos sociales a los que sea invitado no esestrictamente puntual, para una cena lo mejor es llegar alrededor de la hora acordada, pero llegar hasta veinte o treinta minutos tarde a una fiesta es de esperarse.
Durante las comidas puede haber poca conversación, esto para ellos es permitirse disfrutar de la comida. El té se sirve en muchas ocasiones. Sería un error no lo acepta, aun cuando no se tenga sed.
Debido a que los sauditas les gustasaber con quienes van a negociar pueden cancelar o posponer con poca o ninguna anticipación hasta recaudar información de su contraparte.
Es posible que si es un equipo de negociación los de mayor rango lleguen al último.
Se debe esperar que las negociaciones sean lentas y prolongadas, y se debe estar preparado para varias sesiones, si es que se quiere lograr el objetivo.
El establecer...