arandano peruano

Tabla de contenido


PRESENTACIÓN 1
MARCO TEÓRICO 2
CANALES DE MARKETING 2
Estructura de los canales de distribución 2
Niveles en los canales de distribución 2
Esquemas de Distribución 3
Esquemas Generales 3
Esquemas de Venta al Menudeo 4
Opciones de Intermediarios 4
Selección de canales 5
MERCADO DE LOS ARÁNDANOS 6
¿Qué son los arándanos? 6
Arándanos en el Perú… 6
El Consumo deArándanos en Estados Unidos 7
Salud 7
Oportunidad para los arándanos peruanos 8
La ventana comercial está en septiembre y octubre 8
SÓLO HAY 200 HA SEMBRADAS 9
Estrategia de incursión en el mercado Estado Unidense 11
CONCLUSIONES 13



MARCO TEÓRICO
Canales de marketing
Los canales de distribución se definen como los conductos que cada empresa escoge para la distribución más completa,eficiente y económica de sus productos o servicios, de forma que el consumidor pueda adquirirlos con el menor esfuerzo posible.
Es así que los retos de un profesional de marketing son crear el canal más eficiente a partir de las alternativas disponibles, el más agresivo y confiable de distribución.
A través de las estrategias de selección de canales es posible responder de manera activa a loscambios en los canales y formas de distribución
Estructura de los canales de distribución
En todos los países y mercados, urbanos o rurales, ricos o pobres, los productos para consumidores e industriales pasan por un proceso de distribución.
Los procesos de distribución incluyen:
Manejo Físico y distribución de los bienes.
El cambio de propiedad (titulo)
Negociaciones de compra y venta entreproductores-intermediarios e intermediarios-clientes
Es entonces que el ejecutivo de marketing enfrenta un problema en la selección de canales ya que cada mercado regional tiene una estructura de distribución mediante la cual los bienes pasan desde el productor al usuario o consumidor, donde a su vez existen diversos tipos de intermediarios cuyas funciones, actividades y servicios tradicionalesreflejan la competencia existente, características del mercado, tradición y desarrollo económico.
Niveles en los canales de distribución
Canal 1: Canal directo
Fabricante-Consumidor
Canal 2:
Fabricante-Minorista-Consumidor
Canal 3:
Fabricante-Mayorista-Minorista-Consumidor.
Canal 4:
Fabricante- Mayorista- Minorista-Detallista-Consumidor.
Esquemas de Distribución
Casi todas la compañíasinternacionales se ven forzadas a utilizar algún intermediario en el sistema de distribución.
Esquemas Generales
Se generaliza acerca de las estructuras internas de los canales de distribución desarrolladas en diversos países; sin embargo, no todos los canales de marketing son iguales en todo el mundo.
Servicios de intermediarios
Las actitudes de servicio de las personas que comercializanvarían en los niveles de ventas al público y ventas de mayoreo país a país. Muchas veces el fabricante debe proporcionar al intermediario un aliciente adecuado o realizar gran parte del trabajo de promoción y ventas.
Amplitud de línea
Cada nación tiene un patrón distinto relativo a la amplitud de línea que realizan los mayoristas y minoristas. El sistema de distribución de algunos países secaracteriza por tener intermediarios que ofrecen o pueden conseguir cualquier cosa; en otros, cada intermediario es un especialista que se involucra solo con líneas muy estrechas.
Costos y márgenes
Dependen del nivel de competencia, servicios ofrecidos, eficiencia o ineficiencia de escala, factores geográficos y volumen de ventas relacionadas con el tamaño del mercado, poder adquisitivo, tradición entreotros.
Longitud de Canales
La tendencia es que los canales sean más cortos para los bienes industriales y para los de consumo de precios altos, que para los productos de precios bajos. La combinación de mayoristas y minoristas o semi-mayoristas es frecuente en muchos países, lo cual añade uno o dos enlaces más a la longitud de la cadena de distribución.
Canales inexistentes
En muchos países...