Arbol De Decision

cAsos

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t c Asos
Caso 1 5.1

N egoclos l ntellgentes

K
La llegadade Jeannie om intemrmpelos pensamientos
Mientras El Nifto derrarnalluvia en el norte de Califomia,
d
mdirectoraejecutiva,accionista ayoritaria de Chadotte.Ella estria cargode la mercadotecnia e una l{CharlotteRothstein,
ha tenido su atenci6n desdeel
e
s
y fundadorade Cerebrosoff, entada n su oficinacontempla nea de productosy Brainet
quepidi6:
a
que se enfrentarespecto l productopropues- principio. Est6lista paradar a Charlottela opinidn
la decisi6na la
c
seguiradelante on Brainet.
debes
to m6snuevode su cornpaflia,Brainet. Esta es una decisi6n "Charlotte,de verdadcreo
d
Brainet puedecaptarla atencidny ven- Los ingenierosde sofiware me convencieron e que la veren particular diflcil.
enel mercadocon
y
eslar
p
C
b
derse ien. Sin embargo, harlotteestdpreocupada or el ries- si6n actual es robusta iquercmos
mercadocompetitivo,su comerciali- esto lo antesposible! De los datos delanzamientode nuesgo que implica. En este
dos aflos podemosobteneruna
i
zaci6n puede llevar a p6rdidas sustanciales.Debe seguir tros productosde los fltimos
e
de c6mo responder6 l mercae
d
e
aadelante iniciar la campafla e ventas? Debeabandonar l estimaci6nbastanteconfiable
mira", sacaunas
Adem6s,
d
i
producto?Debe q uiz5c omprarnlormaci6n e i nvesdgacidn do al nuevo Producto,cnocrees?
;
"
local que se dedicaa diapositivasde presentaci6n,duranteesetiempo hemoslandel mercadoadicionala una compaiia
total y 4 de ellos hantenido una
T
esto antesde decidir lanzar el Producto?iene que tomar la zado 12 nuevosproductosen
nadam6sen los primeros6
d
s
decisi6nmuy pronto,y por eso,mientrasbebedespacio uju- ventade mi4s e 30 000 unidades
que se lanzaronvengo multivitaminicoalto en protefnas,reflexiona sobre los meses.Todaviamejor, los dos riltimos
dieronm6sde 40 000 copiasdurantelos dosprimerostrimesd
eventos e los fltimos afros.
e stosn fmeros t an b ien c omo J...