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Casos de Internacionalización de Empresas Españolas

DESCRIPCIÓN BREVE DEL CASO
El caso sobre MANGO describe cuál es el proceso de internacionalización que ha seguido la compañía. MANGO es una compañía dedicada al diseño y comercialización de moda para la mujer con una clara vocación internacional. En la actualidad, la cadena está presente en 89países, convirtiéndose así, en la segunda empresa exportadora del sector textil español. A lo largo de su proceso de internacionalización, MANGO se ha enfrentado a importantes decisiones estratégicas y operativas. El caso que nos ocupa describe qué pasos ha dado la firma en su el proceso de expansión internacional, qué etapas ha atravesado, qué caracteriza cada etapa, y qué decisiones se han tomado parael paso de una a otra. El caso finaliza con una breve descripción de las principales acciones realizadas en relación al mix de marketing internacional e incluye información relativa a la situación estratégica de la compañía en los diferentes mercados en los que está presente. La empresa: MANGO / MNG / Punto Fa, S.L. MANGO es una empresa dedicada al diseño, fabricación y comercialización deprendas de vestir y complementos para la mujer. La compañía se ha configurado como la empresa líder del mercado en el segmento de moda femenina. Internacionalización de la empresa MANGO es la segunda empresa exportadora del sector textil español. En cuanto a presencia internacional, con algo más de mil tiendas distribuidas en 89 países, MANGO supera a su principal rival en 25 países. El proceso deinternacionalización de MANGO se caracteriza principalmente por la utilización de la franquicia como forma de entrada. Si bien comenzó su expansión exterior bajo la forma de tienda propia, la dificultad que encontraba en la gestión del riesgo en sus operaciones internacionales (inestabilidad económica, inestabilidad monetaria,...), así como en la gestión de las diferencias de carácter cultural, hizoque adoptara una estrategia más conservadora, invirtiendo sólo en aquellos países con economías y monedas estables, así como con entornos culturales conocidos. A partir de este momento la franquicia pasaría a convertirse en el estandarte de la expansión de MANGO para entrar en el resto de mercados que no cumplen las características anteriores.

EL CASO PRÁCTICO
El caso se inicia con unaintroducción sobre MANGO que incluye una breve descripción de su historia, para pasar a continuación a definir y escribir su modelo de negocio y las claves del éxito de la compañía. A continuación se describe el proceso de internacionalización, comenzando con los primeros pasos y cómo surgió la decisión de abordar mercados exteriores. Se continúa con la descripción de las etapas identificadas en el procesode internacionalización de la firma, sus características, así como las decisiones adoptadas y la motivación de éstas.

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Internacionalización de MANGO/MNG

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Una vez desarrollado el caso, el apartado ‘Profundice’ es interesante ya que permite comprobar que todo lo expuesto se ha comprendido. Además, las cuestionesplanteadas permiten, entre otras, ponerse en la situación de la compañía y, en primer lugar, debatir sobre decisiones a tomar en situaciones similares y, en segundo, debatir sobre decisiones a tomar en el futuro en función de los retos y la situación estratégica planteada. El caso finaliza con la bibliografía utilizada y los enlaces de los que se puede obtener mayor volumen de información de cara ala realización de los ejercicios planteados en el apartado ‘Profundice’.

Internacionalización de MANGO/MNG

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PUNTOS DE DISCUSIÓN EN CLASE
El caso es amplio y permite contrastar mucha información. En consecuencia, los puntos de discusión pueden ser muy variados, dependiendo del nivel que se desee conseguir en...