Arbol Pract

1- Caso Venta de Tractores (Estrategias Alternativas de Mercadotecnia y Producción)

Acaba de completarse la fase de diseño y prueba de producto para la línea de tractores para jardín y uso doméstico. La gerencia está tratando de decidir la estrategia de mercadotecnia y producción apropiada para usarse con este producto. Se está considerando tres alternativas principales:
1. Agresiva (A)
2.Básica (B)
3. Cautelosa (C)
•Se solicitó por parte de la Junta Directiva un estudio de investigación de Mercados para ver si era Alentador (E) o Desalentador (G) con un costo de $500,000.

•De los resultados del estudio de mercado obtenido del Registro Histórico de la Mercadotecnia:

–Si el mercado ha sido fuerte (F), los resultados de las pruebas han sido alentadoras 60% del tiempo y desalentadoras(G) el restante.
–Si el mercado ha sido débil, los resultados de las pruebas han sido desalentadoras 70% y el resto alentadoras (E)



La administración decide clasificar el estado del mercado, es decir el nivel de demanda como fuerte (F) o débil (D´) con probabilidades de ocurrencia de 45% y 55% respectivamente.
En la siguiente figura presenta la tabla de retribuciones y la mejor estimaciónsobre las probabilidades de un mercado fuerte o débil hecha por la administración. Las retribuciones son utilidades netas medidas en millones de dólares.

Probabilidades
0.45
0.55


Estados de la naturaleza

DECISIÓN
Fuerte (F)
Débil (D´)

Agresiva (A)
30
-8

Básica (B)
20
7

Cautelosa (C)
5
15


Defina cuál es la mejor estrategia a seguir?
2- Una empresa consume dos repuestos de cierto tipo al año.Los costos de compra y mantener en inventario de los repuestos son de 660,000 para una unidad, 1.260.000 para dos unidades 1.860.000 para tres unidades y 2.460.000 para cuatro unidades. Las probabilidades de la demanda son de 1/3 para una unidad y de 2/3 para dos unidades anualmente. Si no se cumple con la demanda se debe pagar una multa de 3,000,000 para cada unidad no suministrada. La maquinaque usa ese repuesto se venderá dentro de 2 años y los repuestos sobrantes no tendrán ningún valor. Cómo debería ser el programa de compras


3- Una compañía manufacturera de productos de alto consumo y con 15 años de estar en el mercado, está entre una gran decisión de quedarse tal como está en este momento, con ganancias netas anuales de $100,000 o bien aprovechar una oferta de la competenciade vender la compañía por un monto de $1,000,000 o cambiar radicalmente su forma de realizar su servicio al cliente, ya sea comprando un sistema completo de microcomputadoras con el objeto de realizar su desarrollo por medio de Internet con un costo de $500,000, generándose ganancias netas de $700,000; $450,000; y $250,000 con una probabilidad de logro excelente, bueno y regular de 60%; 20% y20% resp. La otra alternativa es comprar un software especializado llamado Supercliente, con un costo de $150,000 más el equipo completo de soporte con un costo de $250,000. Si decide escoger este sistema deberá pagar el 20% sobre el costo del software por concepto de asesoría técnica y $50,000 adicionales por concepto de licencia de uso por 5 años. Se proyecta una probabilidad del 35% de unlogro excelente en el uso del software y grandes ganancias de $1,800,000 sin incluir el costo de inversión y un 65 % de resultados regulares con ganancias netas de $350,000, lo que hace pensar en la necesidad de mejorar este resultado proyectado y no a gusto, se decidió entre contratar asesores externos, o bien realizar el trabajo en forma conjunta entre el personal de la compañía y asesoresexterno, o desarrollando únicamente con el personal de la compañía con ganancia de $ 1,050,000; $1,350,000 y $1,000,000 respectivamente sin incluir costos de inversión. Existe un 50% de probabilidad de éxito, si su decisión es desarrollarse y un 50% de probabilidad de fracaso donde se verá obligado a vender la compañía en un total de $975,000.
Analice la situación a través de un árbol de...