Arcelick Koc Holding

GRUPO PENELOPE
KOÇ HOLDING
16 de Noviembre, 2012

POLÍTICA
•

ANÁLISIS PESTELI

Estado laico, democrático y parlamentario 

•

+ Occidente: OTAN (1952), OCDE (1961), OSCE(1973).

Y+ : país asociado (1963) (no miembro). Presenta candidatura (1987).
•

Igualmente, +

POLÍTICA Y ECONOMÍA
Localización estratégica.

ANÁLISIS P STELI

E

ECONOMÍA EN TURQUÍA
80’s(favorable)
Privatización de Bolsa

ANÁLISIS P STELI

E

empresas estatales.

de Valores de Estambul  Crecimiento de capital de empresas en bolsa. Fomento.

Exportaciones:

90’s (favorable en general)
Cambio PNB:

de Mentalidad empresarial para CE (gestión profesional y normas de fabricación globales). + general (97 +8%)  + Renta  + Demanda.

PNB

10%: Grupo Koç.

ECONOMÍAEN TURQUÍA

ANÁLISIS P STELI

E

Aspectos desfavorables: • Depreciación de la lira turca (aunque favorece exportaciones). • Aumento del déficit. • Alta inflación (75% 1997) y Altos tipos de interés.

ECONOMÍA EN CE VS EUROPA ORIENTAL
Aranceles

ANÁLISIS P STELI

E

con CE: Programa de reducción (0% 1996) y Acuerdo de unión aduanera (1995)   Arçelik + competitivo en Europa, pero(+ importaciones 1996).

-

en Turquía

Aranceles
PIB:

con Europa Oriental: cambiantes y sin ventajas.

Europa Oriental > CE (leve crecimiento).

Conclusiones:

Europa Oriental crece más, pero CE tiene una demanda más previsible y libre de impuestos.

ANÁLISIS P STELI

OTRAS ECONOMÍAS
Otras regiones donde exporta Arçelik:
En desarrollo  No interesan tanto ahora.Oriente

E

Medio y África del Norte (excepto Irán).

Caribe

y América Latina (excepto emergentes).

Emergentes  Interesan ahora.
Brasil
Rusia.

y México.

Otras regiones interesantes:
China.
India.

SOCIEDAD EN TURQUÍA
Fuerte demanda: • Población +1,7%. • 50% >30 años  Hogares +2,5%. • 63% de >30 años en núcleos urbanos.

ANÁLISIS PE

STELI

Comportamiento delconsumidor: • Demanda alta/ renta per cápita. • Sensibilidad a la marca: Alta en electro’s simples (neveras) Pro Arçelik vs Inter. Baja en complejos (lavavajillas)  Pro Inter.

ANÁLISIS PES

TELI

Tecnología
Grupo

Koç entre los líderes I+D.

Ecología
+

Preocupación. Arçelik premio verde por CE (1996)   + Reconocimiento en CE  + Cuota en CE.

Legalidad
Avances

en leyesmercantiles con Europa (eliminación de aranceles ya comentada). Cumplimiento normas europeas ISO 9001  + Reconocimiento en CE y mundo.

INDUSTRIA. TURQUIA VS CE

ANÁLISIS PESTEL

I

Concentración en CE: Alta, 75% de ventas un. x 5 compañías. Arçelik 6º  Mucha competencia, pero compite en precio. Concentración en Turquía: Alta, sobre todo por Arçelik  Difícil entrada.

INDUSTRIA. TURQUIAVS CE

ANÁLISIS PESTEL

I

Demanda: 99% ya nevera (=CE)  Principalmente reposición.
-%

En resto electro’s ( Que otros fabricantes nacionales  Compite en calidad. < Que importados CE  Compite en precio.

INDUSTRIA. TURQUIA VS CE

ANÁLISIS PESTEL

I

Importaciones: Previsión de aumento sostenible 10%   Arçelik - cuota. Exportaciones: + Arçelik (7,6% 1996):

Nota: Dentro deEuropa Oriental, Rusia vende más unidades.

FORTALEZAS
Desarrolla e innova nuevas tecnologías  Certificado ISO 9001  Competitivo en costes  Posicionamiento de Marca  Mecanismo de financiación  Adaptación y competitividad a los diferentes mercados.  Buena red de distribución


OPORTUNIDADES
Incrementa poder adquisitivo de consumidores  Buena ubicación geográfica  Reducción dearanceles aduaneros  Alemania socio comercial mas importante de Turquía  REINO UNIDO:  Mercado sensible a los precios  No dominado por marcas internas  EUROPA OCCIDENTAL:  Productos exentos de retención


DEBILIDADES
Mala percepción de imagen (Arcelik)  Bajos márgenes en lavadoras y lavavajillas  Lavavajillas con tecnología bajo licencia  (REINO UNIDO) acusados de practicar el...