ARCOR FINAL

Universidad Abierta Interamericana
Facultad de Ciencias Empresariales
17765746343937Investigación de Mercados
Octubre 2015
4000020000Investigación de Mercados
Octubre 2015
40176454219575Integrantes:
Jennifer Gaia
Sabrina Minnicelli
Carolina Oyarzun
Luciano Moscoloni
400000Integrantes:
Jennifer Gaia
Sabrina Minnicelli
Carolina Oyarzun
Luciano Moscoloni
4122720602700Licenciaturaen Comercialización – Comercio Internacional1132502-362310
Indice
TOC \o "1-3" \h \z \u Propuesta PAGEREF _Toc431762981 \h 4Historia PAGEREF _Toc431762982 \h 5Todo sobre Arcor PAGEREF _Toc431762983 \h 5Misión PAGEREF _Toc431762984 \h 6Visión PAGEREF _Toc431762985 \h 6Valores PAGEREF _Toc431762986 \h 7Análisis De Situación PAGEREF _Toc431762987 \h 7Escenarios PAGEREF _Toc431762988 \h 7Entornotecnológico PAGEREF _Toc431762989 \h 8Entorno sociodemográfico y cultural PAGEREF _Toc431762990 \h 9Entorno político legal PAGEREF _Toc431762991 \h 9Competencia PAGEREF _Toc431762992 \h 10Billiken PAGEREF _Toc431762993 \h 10Yummy PAGEREF _Toc431762994 \h 10Organización PAGEREF _Toc431762995 \h 11Alimentos PAGEREF _Toc431762996 \h 11Golosinas PAGEREF _Toc431762997 \h 12Chocolates PAGEREF _Toc431762998\h 12Galletas PAGEREF _Toc431762999 \h 12Helados PAGEREF _Toc431763000 \h 12Agroindustria PAGEREF _Toc431763001 \h 12Packaging PAGEREF _Toc431763002 \h 12Su proyección internacional PAGEREF _Toc431763003 \h 12Proveedores PAGEREF _Toc431763004 \h 13Marcas líderes y con trayectoria PAGEREF _Toc431763005 \h 14Soporte Financiero PAGEREF _Toc431763006 \h 14Análisis del mercado PAGEREF _Toc431763007 \h15Clientes PAGEREF _Toc431763008 \h 15Análisis Cualicuantitativo PAGEREF _Toc431763009 \h 17Análisis FODA PAGEREF _Toc431763010 \h 17Fortalezas: PAGEREF _Toc431763011 \h 17Debilidades: PAGEREF _Toc431763012 \h 17Amenazas: PAGEREF _Toc431763013 \h 18Oportunidades: PAGEREF _Toc431763014 \h 18Análisis 5 fuerzas competitivas de Porter. PAGEREF _Toc431763015 \h 18Amenaza de los nuevos competidoresPAGEREF _Toc431763016 \h 19Amenaza de los productos sustitutos PAGEREF _Toc431763017 \h 19Poder de negociación con proveedores PAGEREF _Toc431763018 \h 19Poder de negociación con clientes PAGEREF _Toc431763019 \h 19Nivel de rivalidad entre competidores existentes PAGEREF _Toc431763020 \h 19Objetivos PAGEREF _Toc431763021 \h 20Estrategias PAGEREF _Toc431763022 \h 20Cadena de valor y competenciasclaves PAGEREF _Toc431763023 \h 21Logística interna PAGEREF _Toc431763024 \h 21Operaciones PAGEREF _Toc431763025 \h 21Logística externa PAGEREF _Toc431763026 \h 21Marketing y Ventas PAGEREF _Toc431763027 \h 22Táctica PAGEREF _Toc431763028 \h 22Marca PAGEREF _Toc431763029 \h 22Producto PAGEREF _Toc431763030 \h 22Packaging PAGEREF _Toc431763031 \h 23CARTOCOR PAGEREF _Toc431763032 \h 23CONVERFLEX PAGEREF_Toc431763033 \h 23Distribución PAGEREF _Toc431763034 \h 24Canal Directo PAGEREF _Toc431763035 \h 24Canales indirectos PAGEREF _Toc431763036 \h 24Tipos de Distribución Empleadas PAGEREF _Toc431763037 \h 25Distribución exclusiva PAGEREF _Toc431763038 \h 25Distribución selectiva PAGEREF _Toc431763039 \h 25Distribución intensiva PAGEREF _Toc431763040 \h 25Dinámica de canales que utiliza Arcor PAGEREF_Toc431763041 \h 25Precio PAGEREF _Toc431763042 \h 26Comunicación PAGEREF _Toc431763043 \h 26Publicidad PAGEREF _Toc431763044 \h 28Decisiones sobre la comunicación institucional en el ámbito global PAGEREF _Toc431763045 \h 28Penetración PAGEREF _Toc431763046 \h 29Posicionamiento PAGEREF _Toc431763047 \h 29Análisis de la sensibilidad al precio PAGEREF _Toc431763048 \h 29Comercialización PAGEREF_Toc431763049 \h 30Programas PAGEREF _Toc431763050 \h 30Operativo PAGEREF _Toc431763051 \h 30Presupuesto PAGEREF _Toc431763052 \h 30Control PAGEREF _Toc431763053 \h 30Ficha Técnica PAGEREF _Toc431763054 \h 31
PropuestaEl presente plan de marketing propone el lanzamiento de una nueva línea de golosinas apto celiacos bajo la marca paraguas de Arcor, empresa multinacional latinoamericana de...