Arcor

Arcor

Estrategia de Internacionalización

Contenido Resumen Ejecutivo ....................................................................................................................... 3 La Empresa .................................................................................................................................... 4 Análisis de Situación...................................................................................................................... 4 El sector industrial ..................................................................................................................... 4 Recursos y Capacidades ............................................................................................................ 4 Cultura....................................................................................................................................... 5 Conclusión ................................................................................................................................. 5 Estrategia de Internacionalización ................................................................................................ 6Recomendaciones ......................................................................................................................... 7 Anexo I – Línea de Tiempo ............................................................................................................ 8 Anexo II – Análisis Sectorial (Porter) ............................................................................................. 9Poder Negociador de Clientes ................................................................................................... 9 Poder Negociador de Proveedores ........................................................................................... 9 Rivalidad entre Competidores Existentes ................................................................................. 9 Amenaza de NuevosIngresos ................................................................................................. 10 Amenaza de Productos Sustitutos .......................................................................................... 10 Anexo III - Recursos y Capacidades ............................................................................................ 11 Anexo IV – Estructura DivisiónInternacional .............................................................................. 12 Anexo V – Tipo de multinacional según estrategia ..................................................................... 13 Anexo VI – Expansión de Fábricas. .............................................................................................. 14

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Resumen Ejecutivo
Arcor es una empresa que seinició en 1951 en el interior de Argentina como fabricante de caramelos y fue incrementando su cartera de productos (chocolates, alfajores, bombones, etc.) hasta convertirse en uno de los principales fabricantes de golosinas a nivel mundial. A mediados de la década del ‘70 la empresa comenzó un proceso de internacionalización en Latinoamérica ideado por el fundador de la empresa Fulvio Pagani eimplementada por su hijo Luis Pagani – Presidente del Grupo Arcor desde 1993. A nivel mundial, el sector de las golosinas, que tiene baja amenaza de nuevos ingresos, presenta un crecimiento bajo pero sostenido (entre 1998 y 2002: +5,5% en chocolates y +0,06% en caramelos). Tanto la rentabilidad como la concentración de competidores globales son altas. En 1999 Nestlé, Kraft, Mars, Hershey, Cadburyconcentraban el 56% de las ventas globales. En conclusión, el sector industrial se presenta como poco atractivo. Los recursos y capacidades de Arcor que más contribuyen a nivel mundial para constituir la fuente de la ventaja competitiva de la empresa son: la respuesta rápida ante cambios mercado; el empujar un producto a un canal de distribución y la cultura de Arcor (que es distribuida mediante...