Are Hypermarket Prices different from Discount Store prices?

Are hypermarket prices different from discount store prices?

El artículo concluye que los hipermercados tienden a tener precios más caros y usan las herramientas promocionales más profusamente que las tiendas de descuentos. Para tener una aproximación más real de las variaciones de precios, deberían evaluarlo en formatos de ventas similares y ahí ver las reacciones de los consumidores antecambios de precios.
El precio es una de las herramientas que usa MKT para atraer clientes, mostrarse en el mercado o atacar a la competencia.
Hipermercado: es un formato de auto servicio que ofrece una gran cantidad de productos en un área de venta. Incluye otros servicios como estacionamiento gratuito. Para los retailers la asignación de precios es cada vez más compleja, dada la gran variedad ycantidad de productos que vienen de distintos proveedores. Además, con el incremento de costos de publicidad, los ejecutivos se han concentrado en los precios y los precios promocionales, para intentar influir en los consumidores. Es muy importante entender la reacción de ellos ante cambios de precios. Estrategia de precios altos y bajos (high – low prices o hi-lo), vía promociones.
El formato de“descuento” se caracteriza por aplicar ventas de auto servicio asociadas a bajo costo, combinados con una política de austeridad en el surtido de productos y servicios al consumidor. EDLP: todos los días precios bajos o siempre precios bajos (every day low prices). Una familia puede ahorrarse € 1.000 al año si define dónde comprará su canasta familiar.
Los precios de los hipermercados son más carosque las tiendas de descuento?. Las herramientas de precios promocionales de los hipermercados son diferentes a las de las tiendas de descuento?.
Los precios y promociones afectan a la imagen que tienen los consumidores de las tiendas. Los precios permiten a las empresas segmentar los mercados, definir el surtido, crear incentivos para los clientes y enviar señales a los competidores. Tienen unrápido efecto y poder sobre las ventas. Por esto es muy importante enfocar las políticas promocionales en ambos formatos, para atraer al consumidor objetivo y dar las señales e imagen que queremos que ellos tengan de cada uno.
ESTRUCTURA DE PRECIO DE LAS TIENDAS DE DESCUENTOS
Se identifican con la estrategia EDLP. Consiste en tener el compromiso de precios bajo el promedio, de manera constante entodos sus productos. Las ventas son uniformes en el tiempo. De esta manera los ejecutivos pueden planificar mejor la producción y logística de sus productos, traspasando esas eficiencias al precio y a sus proveedores. No está basada en la oferta de productos individuales, sino en mantener un bajo costo de la canasta total de compra.
La estrategia EDLP está basada en promociones de grandesdescuentos en productos puntuales. Prefieren una reducción en los precios de los mayoristas y tener compras permanentes de sus productos a tener descuentos temporales por compras anticipadas. Las tiendas de descuento captaron que el precio es un factor importante en la decisión de compra, por ello su gran crecimiento en los mercados. El precio se roba el protagonismo frente a otras variables como laspromociones, embalajes especiales, publicidad, etc. Se enfatizan en el estricto control de costos y bajos márgenes en desmedro del surtido, packs y servicios al cliente. Es común que para sus marcas propias tengan una estrategia de precios más baja que otros retailers con sus marcas propias: poco surtido, basado en los productos de mayor frecuencia de compra – marcas propias – empaques lo más baratoposible.
Su publicidad es limitada, usualmente para todos los locales de la cadena. El merchandising al interior es pobre, buscando el óptimo espacio para los productos, mayormente presentados en pallets. Las estanterías contiene la cantidad de productos que pronostican vender en un día, lo que les significa tener algunos productos con quiebre de stock al final del día. No tienen más de 4...