Are You Sure You Have A Strategy?

¿Are you sure you have a strategy?
Sindrome “Catchall Concept”: se usa el término estrategia para que tenga el significado que nosotros queramos.
Una estrategia consiste en un set integrado deelecciones/descisiones/oportunidades.
1. The elements of strategy
Una estrategia tiene 5 elementos, que dan respuesta a estas 5 preguntas:
i) Arenas: ¿Dónde estaremos activos?
ii)Vehículos: ¿Cómo llegaremos ahí?
iii) Diferenciadores: ¿Cómo ganaremos el mercado?
iv) Staging (andamiaje/soporte): ¿Cuál será la velocidad y secuencia de nuestros movimientos?
v) Lógica económica:¿Cómo obtendremos nuestros retornos/resultados?

2.1. Arenas
Debe ser muy específico: categoría de productos, segmentos de mercado, área geográfica, tecnologías y valor agregado ofrecido,entre otros,

También se le debe dar relevancia a los factores que definen la Arena, tal vez sea más importante la segmentación del mercado (un grupo tendrá más énfasis que el otro, por ejemplo).2.2. Vehículos:
Una vez decidida la Arena, debemos ver cómo llegaremos para allá (Adquisición de una nueva empresa, a través de patentes y licencias, etc.)

2.3. Diferenciadores:
Estascaracterísticas diferenciadoras tienen que reforzarse mutuamente y ser consistentes con los recursos de la empresa como también bien valoradas en la arena.

2.4. Staging (Puesta en escena):La mayoría de las estrategias no tienen patrones iguales en relación a las iniciativas que se deben seguir ni a qué tiempo deben hacerse. En general algunas iniciativas van primero, y luego le siguenotras y a estas otras.

2.5. Lógica Económica:
Las estrategias exitosas tienen una lógica económica central en relación a la creación de utilidades. Esta lógica no, generalmente, no durapara siempre.

2. The imperative of strategic comprehensiveness

i) Se necesitan los 5 elementos en una estrategia.
ii) Los 5 elementos no se dan sólo por decisión sino por preparación...